豪宅客户访谈结果归纳PPT课件.ppt

豪宅客户访谈结果归;;2、客户初判;本项目客户关注度分析;在受访问客户中 249位男性，123位女性，以男性为主。;在受访问的客户中职业分布如下， 跨国企业高管 48位； 国内大型企业高管21位； 私企业主/个体户 135 位； 工厂主9位； 公务员 9位； 高级专业技术人员18位； 自由职业者42位； 演艺人员0位； 本地人士6位； 海外/港澳人士15位； 其他行业18位； 拒答51位； 企业高管和私企业主/个体户是分布相对密集的行业,占55%;受访问的客户其家庭人口结构为： 单身贵族9位； 两口之家21位； 三口之家78位； 四口之家78位； 五口之家57位； 六人以上21位； 调查显示，两代居和三代居客户是豪宅主力群体，占50%。;调查显示， 认为经济高涨，房价持续上涨的客户147位； 认为经济高涨，房价不一定上涨客户114位； 认为经济持平，房价持续上涨客户57位； 认为经济持平，房价不一定上涨客户9为； 没有客户预测经济转坏，房价下跌； 说明：93%的被访客户普遍对经济和楼市持乐观态度，认为未来2年楼市或涨或平。;;客户购房因素除地段外，按重要程度依次是品牌物管、车位数量、高尚生活社区、安全设施、室内装修（交楼标准）、规模、社区配套、电梯厅设计装修、会所、智能化、户内格局及功能分布、小区入口设计、朝向、楼层数、地下室设计舒适度、邻居质素、节能;;从购房决策调查中发现，自作主张客户144位；和家人一起决定153位；对最终决策有影响力30位；仅发表意见6位；不参与决策0为；说明被访372位购买本项目的客户中273位客户在购房中起重要作用。;深圳豪宅客户价格敏感点分析;调查显示，客户经常阅读的报纸依次是特报﹥商报﹥南都﹥晚报﹥经济观察报； 经常观看的电视频道依次是中央电视台﹥凤凰卫视﹥翡翠台﹥深圳台﹥本港台； 经常阅读的杂志依次是财经类﹥政经类﹥时尚类;深圳豪宅客户产品认同分析;深圳豪宅客户房间功能格局的意义分析;深圳豪宅客户对各房间面积的需求;深圳豪宅客户对各功能房间的需求;深圳豪宅客户车位的分析;深圳豪宅客户对社区配套的分析;深圳豪宅客户对产品附加值的分析;深圳豪宅客户对产品附加值的分析;深圳??宅客户特征小结;深圳豪宅客户特征小结