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会计学 1 业务员目标管理 2 一、人类因为梦想而伟大业务员因为目标而优秀 第1页/共13页 3 二、业务员目标管理的定义 业务员目标管理是结合个人的智慧、力量、才能，对全年度目标作系统化的管理，使我们在预定的目标下完成公司交付任务的一种自我管理方法。 第2页/共13页 4 三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点 目标的设定要明确、具体，要有一定期限。 目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。 目标要具有挑战性。 第3页/共13页 5 三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点 目标不宜太多，一定要有核心目标 业务目标 学习目标 目标不可任意变更。 短、中、长期目标相互配合，一气呵成。 第4页/共13页 6 （二）根据自身的条件设定目标 根据家庭收支情况定目标  第5页/共13页 7 业务人员一年平均费用表 序号 项目 费用（元） 1 保险费 3000 2 交通费 1500 3 电话、手机费 1500 4 服装费 1500 5 应酬、人情费 3000 6 孩子教育费 2500 7 家庭日常开支 8000 8 医药费用 1500 9 学习、娱乐费用 1000 10 房屋贷款 6500 合计 30000 第6页/共13页 8 您想每年存多少钱？ 20000元（储蓄） 一年您必须赚50000