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中国管理思想史 小组成员：郑馨梅 陈瑶 曾必琳 帅凤霞 曾强红 刘正鑫 赵嘉丽第一节 纵横家管理思想一、纵横家管理思想概述纵横家的学说被称为纵横短长之说，也可以称作纵横学，是纵横家们进行外交活动的理论和方法，也是战国、汉初人士成为纵横家所学习的内容。“纵”指“合纵”，即合众弱以攻一强，指战国时期齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国联合抗秦的外交策略。“横”指“连横”，即一强连一弱以破获众弱，指以上六国分别与秦国结盟的外交策略。纵横家代表人物——纵横之英创始人：鬼谷子代表人物： 苏秦 张仪代表著作：《鬼谷子》 《战国策》纵横之英—苏秦 纵横家 重要代表和实践家， 阐述一治国思想： “ 安民之本， 在于择交；择交而得， 则民安；择交不得，则民终 身不得安”纵横之英—张仪 纵横家重要代表和实践家，主张秦 连横攻取山东六国，成功实施破纵 连横战略； 人称其“一怒而天下惧，安居而天 下熄”纵横家的主要管理思想择交安民崇尚智谋重视游说崇尚实用择交安民纵横家最注重外交，提出了“择交安民”的治国主张。纵横家认为外交活动是关系到国家生死存亡的头等大事，因此常常夸大外交活动的意义。安民之本，在于择交；择交而得，则民安；择交不得，则民终身不得安。 ——苏秦《赵策二》崇尚智谋时逢乱世，纵横家特别推崇权谋。今君相秦，计不下席，谋不出廊庙，坐制诸侯，利施三川，使天下皆畏秦。 —— 《秦策三》重视游说游说