交大--采购与供应管理--6课件.pptxVIP

第6章 采购谈判与合同管理;6.1 采购谈判概述 6.2 采购谈判的程序 6.3 采购合同概述 6.4 采购合同的订立 6.5 采购合同的管理 ;6.1 采购谈判概述;6.1.2 采购谈判的适用条件;;6.2.2 谈判前准备阶段;;;谈判团队;;6.2.3 正式谈判阶段;6.2.4 谈判后阶段;6.3 采购合同概述;经济合同是指法人之间，法人与其他经济实体之间或其他经济实体之间为实现一定的经济目的，明确相互间权利义务关系的协议。;它是转移标的物所有权和经营权的合同。 采购合同是典型的双务有偿合同。 物品采购合同的主体比较广泛。 物品采购合同与物品流通过程密切联系。;6.3.3 采购合同的内容;案例：工矿产品采购合同 供方： 合同编号： 需方： 签订日期： 年 月 日 签订地点： 经充分协商，签订本合同，共同信守。 一、产品名称、数量、价格：;七、配件、备品、工具等供应办法： ； 八、超欠幅度、交货数量超欠在 %范围内，不作违约论处； 九、合理磅差、自然减（增）量的计算， ； 十、给付定金数额、时间、方法： ； 十一、结算方式及期限： ； 十二、保险费：以 方名义，由 方按本合同总值 %投保，保险费由 方负担； 十三、违约责任：供方不能交货，需方中途退货的，向对方偿付因不能交货或中途退货部分货款总值 %的违约金； 十四、其他： 。 未尽事宜，均按《中华人民共和国经济合同法》和《工矿产品购销合同条例》 规定执行。 供 方 需 方 单位名称 （章） （章） 法定代表 签约代表 地址 电话 开户银行及账户 主管部门 保证单位 （章） （章）;6.4 采购合同的订立;6.4.2 采购合同签订的程序;管理一个合同意味着紧密跟踪和监督它的实施过程，以便在问题出现或情况改变的时候你能立刻采取措施来解决。 通过好的合同管理，你能避免额外的成本、工期延误或质量下降;1. 采购合同变更和解除的概念 采购合同的变更，是指采购合同没有履行或没有完全履行时，由当事人依照法律规定的条件和程序，对原采购合同的条款进行修改、补充、使之更精确等，如对标的物数量的变化、履行地或履行时间等的变化。 采购合同的解除，是指采购合同尚未开始履行或尚未全部履行的情况下，由当事人依据法律规定的条件和程序，终止原采购合同关系。;判决式方法： 诉讼 仲裁 2. 非判决式方法: 专家意见 调停/安抚 谈判