《药品营销》课程教学大纲（本科）.pdfVIP

药品营销 （Pharmacy Marketing） 课程代码 学分：1 学时： 16 （其中：课堂教学学时：16 实验学时： 0 上机学时： 0 课程实践学 : 0 ） 先修课程：药事管理学、药学导论 适用专业：药学 教材： 《药品市场营销学》,董国俊 主编, 人民卫生出版社,2015 年 10 月 第 2 版 一、课程性质与课程目标 （一）课程性质 药品营销学是一门建立在药学、经济学、行为学和现代管理学基础之上的应用科学，是药学专 业的专业方向选修课程。药品营销学的研究对象是药品满足消费市场需求的营销活动及其规律性。 药品营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性强的特点。通过本课程的教学，使学生认识药 品营销管理的重要性，掌握药品营销学的基本理论、基本知识和基本方法，了解分析市场营销环境、 研究市场购买行为、制定市场营销组合策略和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正 确分析和解决药品营销管理问题的能力，培养具有市场竞争力的复合型药学专业人才。 （二）课程目标 1. 知识方面： 1.1 掌握 “药品市场”、“推销”、“营销”的含义，药品市场营销环境、药品消费者行为分 析、药品目标市场的细分与定位等药品营销学基本理论知识。 1.2 掌握药品市场调查的方法和常用药品营销策略（产品策略、价格策略、分销渠道策略、 促销策略）。 1 / 9 2. 能力与素质方面： 2.1 能从市场的角度理解药品的特殊商品属性，能对不同类药品的营销环境和营销模式、 营销策略进行理论分析。 2.2 能从药品营销环境、消费者行为、药品的市场周期、药品的特殊管理等角度分析、解 决药品营销实际问题；灵活运用不同的药品营销策略。 （三）课程目标与专业毕业要求指标点的对应关系 本课程支撑专业培养计划中毕业要求指标点 4 毕业要求 4: 熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识 课程目 标 课程目标 1.1 课程目标 1.2 课程目标 2.1 课程目标 2.2 毕业要求指标点 毕业要求 4     注：课程目标与毕业要求指标点对接的单元格中可输入“”，也可标注“H、M 、L” 。 二、课程内容与教学要求 （按章撰写） 第一章 绪论 （一）课程内容 市场及药品市场、药品市场营销的特点、药品市场营销观念及其发展、顾客让渡价值的 内涵。 （主要知识点 1.1、能力点 2.1） （二）教学要求 掌握市场及药品市场、药品市场营销的特点。 理解药品市场营销观念及其发展。 了解顾客让渡价值的内涵。 （三）重点与难点（若不单独列出，需在教学要求中适当注明） 1. 重点 2 / 9 市场及药品市场、药品市场营销的特点 2. 难点 药品市场营销观念 第二章 药品市场营销环境 （一）课程内容 药品市场营销环境的概念及特点、市场营销环境的分类、药品宏观及微观市场营销环境。 （主要知识点 1.1、能力点 2.1） （二）教学要求 掌握药品市场营销环境的概念及特点、市场营销环境的分类。 理解药品宏观及微观市场营销环境。 （三）重点与难点（若不单独列出，需在教学要求中适当注明） 1. 重点 药品市场营销环境的概念及特点、市场营销环境的分类 2. 难点 药品宏观及微观市场营销环境 第三章 药品市场 （一）课程内容 处方药及非处方药市场分析、比较及其影响因素、保健品市场分析及影响因素、原料药 市场分析及影响因素、生物