如何培训新进销售人员.docxVIP

对于新入职的员工而言，最重要的第一步就是培训，培训的意义主要表现在两方面：第 一，破除旧习惯、旧观念、旧信仰，建立新的思维方式，掌握新的工作方法；第二，增强员 工的归属感。 在一般的企业里，销售新人的入职培训往往是由培训部经理、销售主管等人负责的，但 是，企业中被人仰视的“大树级的榜样人物也是不可或缺的培训者。 作为销售主管,对新进销售人员的培训主要包括四方面内容：工作交接、角色扮演、口 才训练和产品知识培训. 销售人员工作的交接是一件非常重要的事情,至于为什么要进行交接，需要交接哪些内 容,是值得关注的问题。 敦刻尔克大撤退 要点提示 销售人员与客户建立起“客情的原因: ① 时间的积累;