农产品市场营销策略.pptxVIP

“老板，青椒辣不辣？” 答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩买卖就黄了。 答案二：不辣。 凑巧这两天想开开胃口，这次生意没有达成。 答案三：你想要辣的还是不辣的？ 想以销售技巧进行二选一反问。遇见较真的主顾，结果很难预料，成功率是50%。 答案四：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。 无疑，这个答复不言而喻，成功率是100%。 第1页/共57页 “老板，青椒辣不辣？” 第一步：颜色深的辣，颜色浅的不辣。 颜色浅的辣椒就所剩无几了。 第二步：长的辣，短的不辣。 短辣椒很快售完。 第三步：硬皮的辣，软皮的不辣？ 所有的辣椒销售一空。 第2页/共57页 本课知识点 农产品基本知识 农产品市场概况 市场营销基本概念 农产品市场营销策略 第3页/共57页 农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品。 一、农产品基本知识 第4页/共57页 植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品 动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒 第5页/共57页 第6页/共57页 什么样的农产品能卖出好价钱？ 第7页/共57页 错季节产品 嫩乳产品 高品质产品 名、优、新品种 求新、求异产品 第8页/共57页 错季节产品 农产品生产的季节性与市场需求的均衡性矛盾日益突出，由此带来的季节性差价