商业计划书：营销策略.pdfVIP

商业方案书：营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因 素有： (1) 消费者的特点； (2) 产品的特性； (3) 企业自身的状况； (4)市场环境方面的因素.最终影响营销策略的那么是营销本钱和 营销 效益因素. 在商业方案书中,营销策略应包括以下内容： (1) 市场机构和营销渠道的选择； (2) 营销队伍和治理； (3) 促销方案和广告策略； (4)价格决策.对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低, 很难进 入其他企业已经稳定的销售渠道中去. 因此,企业不得不暂时 采取高本钱低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发 商和 零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售.对开展企业来说, 它一方 面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠 道以适应 企业的开展.6.制造方案商业方案书中的生产制造方案应包 括以下内 容：产品制造和技术设备现状；新产品投产方案；技术提升和 设备更新 的要求；质量限制和质量改良方案. 在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,风 险企业家应尽量使生产制造方案更加详细、可靠.一般地,生产制造 方案应答复以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何 ；怎 样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性 ；设备的引进和安 装情况,谁是供给商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前 置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业方案的编制 物 料需求方案及其保证举措；质量限制的方法是怎样的；相关的其他 问 题.7.财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析, 其中 就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备. 流动资金是企业 的 生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的 方案和 进行过程中的严格限制；损益表反映的是企业的赢利状况,它 是企业在 一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻 的企业状 况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡 量企业的经 营状况以及可能的投资回报率. 创业方案书中的营销策略如何制定？ 在撰写创业方案书吗？你想学习如何为一个创业方案制定营销 战 略吗？作为一个创业者,大局部时间你将依靠自己的直觉做出业务 决策. 这种非正式的知识在决策过程中是非常重要的.但是,它可能 无法为你提 供事实,以实现营销结果.而这正是你的营销策略的用武 之地.你的营销 策略是创业方案中至关重要的一局部, 概述了如何开 发产品和效劳以满足目标市场的需求.它还概述了你将如何说服客户, 如 何实现报价优于竞争对手的结果.有了一项切实可行的营销策略, 你会接 触到目标受众,扩大客户群,并最终拓展业务.止匕外,你将设 置清楚,逼真 和可衡量的营销目标. 每一家企业,或大或小,都需要一种营销策略〔即使你不打算寻 求来自第三方的资金〕.客户不会由于潜移默化而被你的业务吸引. 如果 他们知道你是谁,为什么应该选择你的效劳 ？所有这些是你的营 销策略 定义.营销策略的开发并非易事,由于它需要广泛的研究,时 间和承诺.它 是一个重要的过程,可以推动或阻碍你的业务.现在, 让我们来看看如何准 备企业营销策略所涉及的步骤. 定义你的目标市场.虽然有些产品和效劳〔如小吃或加工果汁〕 可 以有针对所有年龄阶层的人,但是大多数的产品和效劳只适合目标 市场中 特定类别的.你需要明确定义目标市场,以防止向那些不需要 你的产品或 效劳的人推销.您可以从位置选择开始.你的目标观众聚 集在一个地方吗？ 或者,您在定位一个国家或全球观众吗？找出正确的 答案并记下来.年龄 是要考虑的另一个因素.您提供的产品适合于小 孩子吗？或者更适合于年 龄较大的儿童和十几岁的青少年吗 ？他们是 成人还是老人？同样将你的 想法写下来.止匕外,你的效劳可能适合男 性或女性.如果是这样的话,那 么它也是值得记下的.考虑并分析帮 助你定位目标市场的因素. 写下你的产品或效劳的优势.消费者将从你的产品或效劳中享 受到 的好处.请记住,这些好处必须包括你客户已经从你的产品或服 务中获得 的.例如,如果你正