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房地产渠道履行方案 房地产渠道履行方案 房地产渠道履行方案 房地产渠道履行方案 智慧新城3月渠道工作铺设 一、二手房联动 人员安排： 1策划+2置业顾问 履行时间： 2016年3月1日-2016年3月31日 履行细节： 1）走访项目周边的全部二手房门店，获取同行联系方式，成立联系（微信群）； 3）置业顾问每个月许多于两次与二手房对接人联系上门店，赠予项目组购置的有关礼物；拍 照记录。 4）见告智慧新城的二手房转介政策。成交一套奖赏5000元 核查奖惩系统： 1）查察置业顾问每周与二手房对接人的交流对话截屏，若每周少于一次赏赐10元罚款一 次。 2）如二手房转介客户成交奖赏置业顾问现金200元，及时发放。 3）置业顾问每走访一次二手房赠予礼物需摄影记录，假如忘掉记录视为未走访，处以10 元罚款。 二、竞品拦截 销使竞品点位安排 将销使分别安插在竞品楼盘实点对点的竞品拦截： 人员的安排： 1策划+15销使 1/5word. 房地产渠道履行方案 工作时间安排 1、工作时间： 上午09：10-12：00； 下午14：00-18：00； 2、9:00到售楼部签到，由负责人对销使前天工作进行总结分析，对前日超额达成任务的销 使进行现场奖赏，对未达成任务的进行通知。同时依据前天任务达成状况对当天任务进行 修正。 3、9:20从售楼部一致集中出发，依据派发点 4、督导每天9:00到售楼部，9:10前准备好当天所需物料。 奖罚系统：基础工作 1组 1、销使每天清晨一定 9:00到售楼部签到，迟到一次扣 5元/人，迟到两次扣 10元/人，迟 到三次扣15元/人，四次及以上则解雇（若有其因，早先报备）。 2 、、销使带客 1组（A类客户30元；B类客户20 元；C类客户10元；D类客户无奖赏）； 3 、销使在优秀达成基本工作职责的基础之上（带 1 组A/B 类客户）额外奖赏 10； 4、销使在优秀达成基本工作职责的基础之上（带 2组A/B 类客户）额外奖赏 30； 5 、销使在优秀达成基本工作职责的基础之上（带 3 组A/B 类客户）额外奖赏 50； 6 、销使在优秀达成基本工作职责的基础之上（带 4 组A/B 类客户）额外奖赏 100； （备注：奖赏金额将在次日清晨总结会上一致发放。） 7、假如所带意愿客户最后成交（首付款到位，财务及销售经理、甲方驻场经理确认以后）， 所带销使将额外获取元奖赏。 8、若连续2天未能达成基本任务，次日罚款10元，第三天直接裁减。 三、派单拓客 2/5word. 房地产渠道履行方案 派单拓客地区安排 环绕成交客户主力集中地区，采纳周边街道和社区，每条街由销使以插门、街边插车、周边 商店送抽纸盒及行人派发的方式进行开释，深挖客户，有效传达项目信息，吸引客户关注；同时 依据乡镇市集进行每周定点宣传 人员配置： 1策划+2置业顾问+15销使 工作时间安排： 1、工作时间： 上午09：10-12：00； 下午14：00-18：00； 2、9:00到售楼部签到，由负责人对销使前天工作进行总结分析，对前日超额达成任务的销 使进行现场奖赏，对未达成任务的进行通知。同时依据前天任务达成状况对当天任务进行 修正。 3、9:20从售楼部一致集中出发，依据派发点，若有直抵车自行前去（花费自理）；若 无直抵车，专车派往。 4、督导每天9:00到售楼部，9:10前准备好当天所需物料。 销使工作要求： 1、销使每天清晨一定9:00到售楼部签到，迟到一次扣5元/人，迟到两次扣10元/人， 迟到三次扣15元/人，四次及以上则解雇（若有其因，早先报备）。 2、销使每天17:00从派发地址出发回到售楼部，将每天的派单、登记状况进行报告报备带 队以后方可下班。 3、销使依据派发地址，每天任务200份，留电5组。 3/5word. 房地产渠道履行方案 4、规定的派单时间段内，若销使连续2次被工作人员发现拖岗满20分钟，则扣发当天全 天薪资，并解雇。 5、销使禁止扎堆闲谈、不得藏扔资料及做出有损项目的事宜，一经发现扣发当天全天薪资， 直接裁减。 四、商家、社区联动 人员装备： 1策划+1置业顾问+4销使 要点地区、行业： 1）以智慧新城为中心点以5公里为半径向东、西、北三个方面进行全面的拓展； 2）要点行业：人员相对齐集的行业、人员流动较为大的行业、人员能逗留一段时间的行业、 联合项目自己客户能存在的行业。 3）针对不一样行业制定不一样礼物 小商店：塑料袋、无纺布袋；张贴不干胶海波 餐饮店：发放餐巾纸；张贴不干胶海波 社区：粘贴不干胶海海、摆放桁架 市政公共广告栏：粘贴不干胶海海 履行步骤： 1）对地区内商店进行逐个的拜会见告拜会的目的，并将愿意合作的门店摆放物料粘贴不干 胶海报。 2）成立联系系统，同时见告合作门店对接人联系方式及时交流。 注意事项： 1）