房地产营销代理公司销售绩效考核方案2.docVIP

房地产营销代理企业销售绩效核查方案 房地产营销代理企业销售绩效核查方案 房地产营销代理企业销售绩效核查方案 营销代理企业绩效核查方案 一、核查基本状况 （一）核查目的为了有效议论营销代理企业的工作业绩，及时改良和提高工作质量，激励成绩突出的职工，鼓励落伍职工，全面提高企业经营管理水平易经济效益，特制定本方案。 （二）核查形式以业绩核查为主，多种核查形式综合运用。 （三）核查周期销售人员采纳月度核查的方法，由销售部经理一致对 销售人员实行核查。 二、业绩核查操作方法 （一）业绩核查的原则：销售人员的业绩核查与企业销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，企业销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自己收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额＝绩效奖金应发总数×业绩达成比率 个人绩效奖金应发总数绩效奖金应发总数＝销售面积奖＋成交率奖＋提早回款奖 （1）销售面积奖销售人员超额达成个人任务指标的，按1元/㎡支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按1.5元/㎡支付奖金，上不封顶。 （2）成交率奖销售人员当月成交率高出30%者，奖赏50元；高出50%者奖赏100元。 （3）提早回款奖销售人员依据定购合同确立的七天付款日 期，若提早三天收到房款，则按实质收到房款折算成面积，按1元/ ㎡支付奖金，提早收款时间每递加1天，折算到每平方米的提奖标准增添1元。 业绩提成标准 ①达成本企业规定销售任务额100%以上的，提成按个人销售 总数的0.3%支付。 ②达成本企业规定销售任务额的50%—100%的，按个人销售总数的0.2%支付。 ③达成本企业计划销售任务额50%以下的，按个人销售总数 的0.15%支付。三、有关奖惩规定（一）奖赏规定 ①每个月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为企业规定月个人销售任务额的90%； ②季度销售冠军奖1000元；③年度冠军奖3000元。④连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效核查奖金。（二）处罚规定①销售人员不依据企业规定填写有关表格的，每次酌情扣发2元到5 元的奖金。 ②销售人员完不行销售任务额的，按未达成部分的0.1%处罚，至每 月薪资不低于底薪为止。 ③已转正的销售人员连续三个月不可以达成销售任务的，职工待遇等同 于试用职工；假如连续三个月不可以达成销售任务的，将被裁减。 ④销售出现错误将视状况赏赐有关人员2元到5元的处罚。 四、管理人员绩效核查标准 （一）绩效奖金 绩效奖金实发额=绩效奖金应发总数×任务达成比率 绩效奖金应发总数=来电数目奖金+来访数目奖金+销售任务奖金+回款任务奖金 来电数目奖金销售企业每个月达成规定的来电任务量，来电量奖金依据超额来电量1元/组计算。 来访数目奖金销售企业每个月达成规定的来访任务量，来访量奖金依据超额来访量1元/组计算。 销售任务奖金销售企业每个月达成规定的销售任务额，销售任务奖金依据超额达成部分0.01%计算。 回款任务奖金销售企业每个月达成规定的回款任务额，回款任务奖金依据超额达成部分的0.01%计算。 （二）处罚措施 若连续两个月未达成销售任务额，则扣除当月全部绩效奖金； 如连续两个月未达成回款任务额，则扣除当月全部绩效奖金； 当月成交客户签约率不得低于80%，不然扣除当月全部绩效奖金；年度签约率不低于90%，回款不低于任务额的110%，不然扣除年度奖金。