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房地产八大卖点大全 【最新资料，WORD文档，可编写改正】 全面梳理房地产市场，可将全部的卖点分为18大类，共有158个卖点。 1、楼盘硬件 户型、配套设备、交通、精装饰、板式住所、建材与配置、景观、新工 艺与新资料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型商场进驻、规划 设计、专业组合、大规模开发。 2、建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风 格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题 中心花园、加拿狂风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林 规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园 林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 5、自然景观 全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山川景观、山景、河 景、自然湖景 6、区位价值 繁荣路段、CBD看法、中心区看法、奥运村看法、地段看法、商业地段 7、产品种类 小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户 型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住所、经济合用房 8、人以群分 豪宅、白领、只身一人公寓、工薪阶层、外销卖点、前锋人士、国际化社区 9、原创看法 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村看法、现代主义、游戏规则 10、功能提高 健康看法、投资看法、绿色看法、e看法卖点、环保看法、生态看法 11、产品嫁接（复合地产） 教育看法、音乐看法、艺术看法、运动看法、旅行看法 12、楼盘软性附带值 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感觉价值 质量卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 15、居住文化与生活方式 生活方式、品位卖点、文脉卖点 16、感情 孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 17、销售与工程进度 确定、内部认购、第一期公然销售、第二期公然销售、最后一期公然发 售、火爆人气、热卖、加推、样板房开放、外立面表现、封顶、完工、交楼、 入伙、尾房销售、现房、酬谢 18、创意促销 价钱、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促 销、巨奖促销、名人效应、各种竞赛促销、采集活动促销、开放日促销、业 主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车 房互动、送私人花园、另类营销手法 如何确定广告卖点的数目 确定广告卖点的数目，应试虑以下要素： 1、媒体要素。 视听媒体，如电台、电视，一般广告花费昂贵，广告时间短，信息容量小， 卖点就不宜过多。印刷媒体，如报纸、杂志、单张、说明书等信息容量大，可 频频阅读，卖点可多一些。特别是讨取式（即由花费者主动讨取的）说明书， 因为一般能主动地去讨取者都会想全面地认识该楼盘，卖点应周到精密，疏而 不漏为佳。 2、主卖点影响力的大小。 主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点抵花费者的心理所产生的影响力。假如主卖点抵花费者的影响力特别大，则其他协助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力的 大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越大，主卖点的影响力就越大，反之则越小。主卖点的影响力越大，次卖点就要或一定要减少，不然就会因次卖点过多而影响了主卖点的流传成效，削弱了它的影响力。同时，我们也极有可能会碰到 这样一种状况：原来，主卖点的影响力能够很大，但因为模糊不清，过于 模糊，而影响了成效，这时就要将它加以“放大”，使其清楚化。如顺德碧桂园 在刚提出“给您一个五星级的家”的主卖点时，对学校的设备的先进性、会所 的尊贵性等子卖点（是指为说明某一卖点的下一层卖点）大体带过，成效其实不 十分理想，此后在改良广告时对这些子卖点进行了更加仔细的描绘，使“一个 五星级的家”的丰满形象跃然眼前，令人怦然心动。 3、报纸广告流传方式。 房地产报纸广告的流传方式常有系列式和一版式这两种方式。所谓系列式 是指将所要流传的广告内容先集中起来，而后像切蛋糕相同，把它切成多份， 每次流传一份，进行有计划、连续性地流传；而一版式，则无需切成多份，仅 将所要流传的广告内容集中在一个版面，有计划地频频流传。一般来说，系列 式广告因为可容纳更多的信息量，总的卖点数目可比一版式的多些，而一版式 的则应尽量少些、精简些。 4、地区性要素。 在广东一带，大凡有能力购置商品房的多是有必定事业基础的从商人士、 白领人士，他们工作忙碌，生活节奏快，做事较果断，不喜爱拖拖拉拉。他们 一般无暇顾及一些内容繁琐的广告，故在广东做广告能简则简，不然可能看都 没人看。但到了上海一带就不一样了。上海人做事大多较精良，有人说上海人处 事有点像德国人，凡事都要考虑得相当周祥