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优选文档 Tuiguang 1，HS花园整合营销实行方案 一、前言 二、物业归纳 三、目标购房群 四、营销阻截及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、花销估计 八、专业精神和职业水平将为您带来不同样的见效 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要获取优异的销售业绩，就必定掌握机遇，尽竭利用自己的个性资本和雄浑的权利，把自己打造成极富个性和口碑，拥有优异公众形象的楼盘。 二、项目物业归纳（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、地址优越，交通便利 地址优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、商场等社区设施无奇不有。 交通便利：公共交通比较便利，有三趟公交线行程径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施无奇不有 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及供应菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时兴、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于惹起目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的有名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住处不但要满足居住的需要，还要满足居住者特其余心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 . 优选文档 物业管理方面未能依照目标购房群的职业特色和实质需求（事业有成、时兴、享受）睁开特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济丰饶有投资意识或有习惯在北城生活的中老年 人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一少儿、只身一人中老年 2、年龄在28——45岁之间事业繁荣昌盛月收入在3000元以上时兴、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一少儿、只身一人中青年 五、项目物业营销阻截及对策 阻截： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营情况不景气，销售业绩不好。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位合时限量销售。经过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠予来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不好，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住处销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售； 二、依照区内居民的职业特色、年龄结构、心理特色、追求喜好和实质需求睁开特色经营。比方：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 依照物业项目的自己特色和目标购房群特其余身份、社会地位和所处的人生阶 段，我们把物业项目定位为：突显人生至高境地，完佳丽生超凡享受的特别住处。 主体广告语： 灿烂人生，超凡享受 ——HS花园供应的（给您的）不不过满意满意的住处灿烂人生 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，也许是有固定财富投资的中老年。因此，他们的人生是别开生面的，是灿烂的。 . 优选文档 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便利 享受特别服务 享受都市繁华 享受至尊荣誉 七、两点整体建议 1、建HS广场和寓意喷泉 针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。 为北城区增一奇特夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、闲步散心的好去处。 试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“灿烂人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感觉都市的繁华，呼吸夜的气味，怡心怡情，岂不妙哉。 这样一来，一方面可以增加HS花园的吸引性，提升HS花园在公众中的有名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有益于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。 2、物业管理方面供应特色家政服务 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们平常没有太多时间料理 家务、打扫住处、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以依照居民的实质需 要供应送早、午、晚餐、如期打扫住处、有偿冲洗衣物、钟点家教等特色家政 服务。一方面的确解决住户的实诘责题，另一方面有益于增强HS花园对目标购 房群的吸引力。 八、广告宣传 HS花园的广告宣传要达到以下三个目的： 1、尽竭传达HS花园的优势与卖点； 2、赶忙成立起HS花园“灿烂人生，超凡享受”的物业形象； . 优选文档 3、直接促进HS花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场向来以来的广起诉况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要经过报纸软文章和