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不营销 _营销的另一境界 打开 电视 ，广告 充斥其间，打开网络， 营销 无处不在，产品需要营销，人生需要 营销，生活处处离不开营销，我们生活在一个营销的世界里。过度的营销，遮蔽 了我们原本纯真的心灵，迷失了我们选择的指南，另一方面，营销界也在疾呼， 能用的营销招数都使遍了，营销走到尽头了。就在营销泛滥、营销乏力的同时， “不营销 ”悄悄向我们走来，让我们揭开 “不营销 ”的面纱，窥探一下营销的另一境 界———“不营销。 ” 传统文化意义上的营销本质是客户、产品、企业之间的 “天人合一 ”。 11 月初，我乘火车去山东潍坊拜访北京一家 品牌策划公司的老总，一路上就 在琢磨， 这位老总是国内着名的某产业的营销策划大师， 会和我聊什么， 我该如 何应对呢？伴随着轰隆隆的车轮声和旅客的喧闹声， 我沉浸在一个话题里： 营销 是什么？营销的本质是什么？ 营销是西方的舶来品， 现在基本所有的营销理念和方法， 几乎都脱胎于西方的 经济理论、 西方的文化理论。 中国化的经济理论虽然远未成型， 但中国传统文化 却是博大精深、 包罗万象的， 按传统文化的价值观来认识营销的话， 营销是什么 呢？中国传统文化的最高境界，是 天人合一“ ”，是追求 “天下大同 ”，那么借用到 营销上，中国文化意义上的营销也应该是追求 “天人合一 ”的过程，实现客户、产 品与企业之间的和谐统一，从价值理念上实现 “天下大同 ”。 按 天人合一“ ”的营销理念回头来重新认识营销的话， 客户不再是孤立与企业之 外的客户，甚至连 “上帝 ”也不是，客户的身份应该是 “主人 ”，产品使用的主人； 产品也不再是从属于企业的产品， 而是为客户 “代加工 ”的产品，甚至可以说是为 自己加工的产品；企业的属性也就变成了一个服务客户的特殊组织，按 “主人 ” 的要求组织产品生产， 做得好的话会得到 “主人 ”的赏赐，而企业的归属权也不再 仅仅属于企业主， 更广泛意义上的归属权应该是归属于客户、 某一特定的客户人 群，在无形中才是企业的真正所有者。 一旦这个特定的客户人群决定放弃这个企 业，这个企业只能顺从 “主人 ”的意愿从地球上彻底消失。试想，为 “主人 ”、为自 己开发产品还需要营销吗？ CSA 社区农场模式下的产品不需要营销，自产自用的 “小农经济 ”成为新的经 营模式。 CSA 也是舶来品，近年来在北京上海等大城市郊区方兴未艾，成为现实版本 的 “QQ农场 ”。在这个现实农场里，传统意义上的客户定位发生了翻天覆地的改 变，客户不再仅仅是产品的购买者， 还是产品的生产者， 企业的管理者和投资者。 社区农场生产的蔬菜是不需要组织专门人员进行 销售 ，在这里，产品的营销环节 被彻底取消了，收获的萝卜、白菜归 “社员 ”所有，直接拉回家就可以，更不需要 “偷菜 ”。 这种经营模式对一般意义上的营销有没有借鉴意义呢？实际我们可以从直销 和传销这类营销模式中看到 CSA 的影子。在直销体系里，销售的重点不再是产 品本身，而是层层的销售网络。 决定企业营销业绩的关键， 不仅仅是终极产品的 营销