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. . 精品word文档 精品word文档 . 精品word文档 公司实现营销目标的十大前提 每届年初，公司的高层人员都会检讨过去，策划未来，并预估当年的销量，同时会花大量的精力来探讨如何实现期望达到的行销目标。 第一：全面剖析目标市场 营销目标的达到，首先有赖于对目标市场的剖析。尽力掌握全面资料，并加以详细分析，这是未来市场规划与行销战术制定的第一步。 包括以下要点： 1、市场规模 （1）整个目标市场的大小？ （2）各种市场层次如何？ A、地区别。 B、经销商别。 C、各类用户规模。 D、产品类型—— ①品质； ②式样； ③价格等。 （3）哪些因素限制了该市场的发展? 2、市场结构 （1）哪些是主要消费群？ （2）哪些是次要消费群？ （3）有哪几家重要对手？ （4）对手的市场在何处？ （5）市场季节与周期变动如何？ （6）市场地区分布的差异情况？ 3、市场占有率 （1）公司的市场占有率多少？ （2）对手的市场占有率多少？ （3）旧客户所占营业额百分比？ （4）新客户所占营业额百分比？ 4、市场趋势 （1）过去五年此市场的比较？ （2）未来五年此市场的变化？ （3）此市场影响公司绩效的因素？ （4）对市场竞争对手绩效的影响？ 第二：准确做好销售预测 依据市场分析资料，判定未来销售预测状况，以便整合营销资源。 这里所讲的销售预测，是针对特定的某品牌（型号、规格等）产品，预测未来一年在目标市场的销售值。分为以下三种情况。 1、 已经打入市场的产品 如果公司的产品已在市场营销多年，则可根据过去的资料加以推算。 2、 正要进入市场的产品 如果是毫无销售记录的新产品，可以按照以下方法“估量”。 . . 精品word文档 精品word文档 . 精品word文档 （1）知彼—— A、探明同类产品的竞争对手在市场上过去的总销量。 B、再调查这种产品的各竞争品牌的个别销售量（并求出市场占有率）。 （2）衡己—— 找出该产品在品质和规格上的差异程度，可以依照价格差别分出高、中、低价位，并将自己公司的产品加以适当定位，以确定直接竞争市场的大小。 （3）估量—— 确定公司新产品的竞争能力，以决定在未来已分割的市场中可能争取的市场占有率，便可以预估出未来的销售数量。 3、填补市场空白的产品 如果您的公司即将销售一种填补市场空白的全新产品，无竞争对手的资料可以借鉴，那就根据产品的目标消费群的购买潜力以及公司可以整合的行销资源进行分析，最好成立一个专家课题组，予以论证。 第三：合理分配销售任务