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精选ppt 有关SPIN课件准备 S：咱场使用某厂家低档预混料5个月来有哪些不满意的之处？ 老板：与往年同日龄的鸡群相比，感觉掉毛的现象较严重…，（特别提醒：除此以外还有哪些不满意之处？） P：蛋鸡产蛋后期过早掉毛严重，预示着早衰，将会影响蛋鸡生产性能的发挥，还会降低产蛋鸡的综合抗病能力，您赞同这个观点吗？ I：提问客户：蛋鸡产蛋后期过早掉毛严重，除了影响蛋鸡生产性能发挥外，在您看来还会有哪些更严重的影响？引出问题：蛋鸡产蛋后期过早掉毛严重，除了影响蛋鸡生产性能发挥外，还会降低产蛋鸡的综合抗病能力，增加养殖风险，您赞同这个观点吗？ N：通过效益分析或提供可行性方案，建议其使用高档预混料。 模拟拜访规模化养猪场案例 存栏基础母猪120头的兰老板，使用康地预混料多年，母猪的生产性能一直令其满意，但最近半年来，母猪发情不正常，母猪窝产活仔数也不理想，华罗业务员在1个月内第三次拜访兰老板时，兰老板才向其讲述事实经过，业务员运用SPIN销售技巧和华罗母猪3421饲喂方案的有关知识，及时与兰老板有效沟通，达成共识，取得了客户的信任与好感。 顾问式销售技术培训 心语与感悟 1、有许多事情之所以半途而废，往往不是因为难度太大，而是觉得成功离我们太远。确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为放弃而失败。——成功源自坚持不懈的努力 2、当我们无法改变外部环境时,首先要做且必须要做的是改变自己,尽可