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计划书的撰写和指导 Business Plan（WBP） 张 斌 四川 成都 2015年10月16日 第一页，共三十八页。 创新创业 第二页，共三十八页。 创新创业 它是指一个经济体的人均收入达到世界中等水平(人均GDP在3000美元—10000美元的阶段)后，由于不能顺利实现发展战略和发展方式转变，导致新的增长动力特别是内生动力不足，经济长期停滞不前;同时，快速发展中积聚的问题集中爆发，造成贫富分化加剧、产业升级艰难、城市化进程受阻、社会矛盾凸显等。 “中等收入陷阱” (Middle Income Trap) 第三页，共三十八页。 创新创业 即劳动力过剩向短缺的转折点，是指在工业化过程中，随着农村富余劳动力向非农产业的逐步转移，农村富余劳动力逐渐减少，最终达到瓶颈状态。 第四页，共三十八页。 创新创业 讨论： 为何近现代科技与工业文明没有诞生在当时世界科技与经济最发达繁荣的中国。 第五页，共三十八页。 创新创业 第六页，共三十八页。 创新创业 2015届毕业生求职， 西南财大 2015年毕业生捐赠， 西南财大 第七页，共三十八页。 项目问题—学生创业案例 大学生理财网 营养点餐APP 新概念农场 来源：2015中国首届“互联网+”大学生四川赛区 第八页，共三十八页。 存在问题（误区）： 1、想当然—别人应该有什么问题； 2、自己不做用户（没有市场概念） 问题原因1 第九页，共三十八页。 商业计划书的核心要素：蒂蒙斯框架 商机 沟通 资源 商业计划 匹配与差异 团队 不确定性 资本市场环境 创 造 模糊性 外生因素 创始人 领 导 第十页，共三十八页。 创业计划书问题原因2 不知道商业计划书做什么用 (目的：投资人、利益相关者) 商业计划书如何来写 摘要………………………………3 第一部分 公司基本情况………4 第二部分 公司管理层…………7 第三部分 产品/服务……………9 第四部分 研究与开发…………10 第五部分 行业及市场情况……11 第六部分 营销策略……………13 第七部分 产品制造……………14 第八部分 管理…………………15 第九部分 融资说明……………16 第十部分 财务计划……………17 第十一部分 风险控制………… 18 第十二部分 项目实施进度…… 18 第十三部分 其它……………… 18 原因实质： 不了解商业本质，不了解创业意味着什么，不了解投资人最看重什么 四平八稳、平铺直叙 第十一页，共三十八页。 创业计划书撰写第一步—了解创业及本质 第十二页，共三十八页。 创业计划书撰写第一步—了解创业及本质 第十三页，共三十八页。 创业逻辑—精益创业 idea - (build) - product - 课程逻辑：精益创业 课程逻辑：精益创业 Lean Product Lifecycle - BML 问题（不便） 方案 评估 公司 （寻找商机）—（产品）—（实验、测试）—（商业开发） 市场需求 技术导向 创业的本质：面对一切不确定，寻找解决问题的方案 第十四页，共三十八页。 创业计划书撰写第一步—了解创业及本质 发现问题是找到创业机会的第一步 (技术推动和市场拉动) 2、问题的陈述和实例 3、发现问题的方法和意识 4、批判性思维和发现问题 5、观察力和发现问题 6、好奇心和发现问题 7、文化环境对发现问题的影响 8、为什么再穷也要去旅游? 9、未来创业机会较大的行业分析 ? 第十五页，共三十八页。 创业商机与问题发现 商机来源1： ——生活中的问题： 第十六页，共三十八页。 戴眼镜吃热的食物不方便 笔记本电脑使用时间过长容易过热，而且使用久了还会积灰 平时吃了一半的零食袋不好封口 智能手机耗电快，要经常充电。 比较厚的本子书写不方便，而且经常用不完，容易造成浪费 宿舍洗澡插卡计费，洗完忘了取卡的话会一直扣钱 考驾照时教练车难约，浪费时间。 中午吃饭教室距食堂远，时间不够，也不能休息。 想锻炼，但找不到同伴，枯燥乏味 坐公交309刷卡不方便。 10个生活中的问题 第十七页，共三十八页。 “这个世界机会太多了，你就看看每天互联网上抱怨的事情那么多，这些都是机会。你加入抱怨永远没有机会。你要将别人的抱怨、投诉、仇恨、不靠谱的地方变成你的机会。” ——云， 2013年6月30日于香港青年创业论坛 创业商机与问题发现 第十八页，共三十八页。 问题来源2： 对目前的商品寻找他的不便 创业商机与问题发现 第十九页，共三十八页。 创业商机与问题发现 第二十页，共三十八页。 创新创业 第二十一页，共三十八页。 创业商机与问题发现 插座自带USB接口，充电器就省了