吴孔中按揭36问课件.pptxVIP

按揭36问;按揭贷款三大环节;按揭贷款工作口号;按揭可分为商业贷款和公积金贷款;签定按揭贷款合同： 在客户签定商品房买卖合同后3日内必须签定按揭贷款合同，完成此环必须满足2个条件： 1）资料齐全； 2）买受人及相关人员必须到位。; 签订按揭合同环节一般易出如下问题：资料不全，买受人未到场，一般采取如下方案： 1）不予办理，逼着客户去准备资料； 2）去家里上门服务： 3）可以办理：但必须让客户写保证书，注明补签字及 提供资料的具体日期。写保证书的目的很明确：要引起客户重视，让他知道，借银行的钱不易，好好的配合是你的义务和责任。 ; 办理按揭如买受人已婚则夫妻双方必须同时到场，如有一方不到场银行不予办理，除非配偶到公证处开具委托书。 注意：此环节有时会发生置业顾问逼着银行受理资料不齐的按揭件，这样做表面上是针对银行，但透过表面看实质其是损害了公司的利益。;一、个体户没有收入证明、也没有营业执照怎么办？;二、都市村庄的客户没有收入证明怎么办？;三、客户没有身份证怎么办？;四、客户的身份证与户口本不一致怎么办？;五、身份证与户口本上的号码不一致怎么办？;六、买受人配偶的身份证、户口本、收入证明、往来账都要提供吗？办理按揭时都要去吗？;七、共有人的配偶也需要提 供资料，去办理按揭吗