节能科技园形象产品市场推广策略.ppt

? 房产投资者 中小型民营 （科技）企业 主要购买者 主要使用者 租赁关系 卖给谁 第三十一页，共七十页。 ? 在传播过程中需要分开两阶段进行：销售——招商 卖给谁 第三十二页，共七十页。 ? 卖给谁？ 卖什么？ 怎么卖？ 第三十三页，共七十页。 ? 创业大厦是一种投资价值 ！ ！ 园区内目前只有创业大厦，园区的配套优势估计要到2008年（1半以上建筑完工，市政发展到位）才能较好地体现出来。 创业大厦的商业附加价值在于未来 卖什么 第三十四页，共七十页。 ? 天安低开高走的发展轨迹被誉为“天安模式” 投资信心保证 ！ ！ 卖什么 第三十五页，共七十页。 ? 销售阶段 房产投资者最想听到的是什么？ 回报！ 收益！ 升值！ 短期内通过转租获利；长期则通过转售获利 更恰当、更具包容性 卖什么 第三十六页，共七十页。 ? 销售阶段 回报、收益 天安品牌 天安节能背景及地位 未来地理优势 行业趋势及园区科技含量 大厦服务配套 结构与自然景观 实用率与低价格 远景展望 支持点 卖什么 第三十七页，共七十页。 ? 卖什么——传播主题 用今日眼光发现未来财富 产品销售楼书框架.doc 第三十八页，共七十页。 ? 招商阶段 消费者 竞品 自身 传播定位 卖什么 第三十九页，共七十页。 ? 招商阶段 消费者 竞品 自身 定位 卖什么 第四十页，共七十页。 ? 招商阶段 主要针对中小型民营（科技）企业做沟通 卖什么 第四十一页，共七十页。 ? 招商阶段 软件（政策、优惠措施等） 硬件（建筑、交通、配套设施等） 更多地考虑软件状况 与对一般写字楼的要求相差无几 ——因此，有很多企业办假外资、假科技企业进园享受优惠政策。 他们主要考虑的因素有： 卖什么 第四十二页，共七十页。 ? 招商阶段 主题科技园的竞争更多地集中在软件资源的竞争， 如果跳出来说自己的硬件，则无异于将自己放到一般办公写字楼的竞争范畴上！ 卖什么 第四十三页，共七十页。 ? 招商阶段 消费者 竞品 自身 定位 卖什么 第四十四页，共七十页。 ? 招商阶段 天河软件园、天河科技园 最吸引之处：政策优惠。 1、税收“两免三减”，退税。 2、减免行政性杂项费用。 3、免租。 4、进出口贸易优惠。 5、人才户口入籍优惠。 园区重点发展并已经形成以软件为核心的信息产业、生物制药、新材料和机电一体化等各具特色的高新技术产业群。 卖什么 第四十五页，共七十页。 ? 招商阶段 黄花岗科技园、信息园 黄花岗科技园、信息园以计算机软硬件技术的综合应用为重点，致力于发展信息技术及其服务业。 最吸引之处：政策优惠。 1、重点扶持项目给予科技立项、科技资金支持。 2、园区内纳税大户、区优秀民营企业获区属中小学学位。 3、留学人员获市府10万元奖励外，良好经营1年以上后区府再奖10万元。 4、国内外知名企业设总部或区域总部于园内，则按其当年对区财政贡献20%一次性奖励。 卖什么 第四十六页，共七十页。 ? 招商阶段 广州科学城 科学城产业发展的重点是：计算机及软件、生物医药、光电子、新材料、环保产业等。 最吸引之处：园区建设较为完善，配套齐全。 政策优惠与天河科技园、软件园的差异无几。 卖什么 第四十七页，共七十页。 ? 招商阶段 消费者 竞品 自身 定位 卖什么 第四十八页，共七十页。 ? 招商阶段 天安创业大厦自身的优势： 1、科技园形象产品，园区的地理位置比较好 2、科技园未来品牌优势很强，利于企业长期发展 3、售价和租价比较低，前期投入资金少 4、有很好的资金、政策、服务支持 5、环境优美 卖什么 第四十九页，共七十页。 ? 销售与形象共赢 番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略 第一页，共七十页。 ? 查阅互联网上民营企业市场相关资料 消费者调查 （了解广州、番禺的人文、价值观） 了解主题科技园中的部分民营企业的想法 查阅互联网上竞争对手的资料 分析竞争对手的市场研究报告 内部成员进行品牌扫描-----检视目前体质 参阅天安过去的宣传表现 很多很多的内部讨论 我们做了哪些功课？ 番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略 第二页，共七十页。 ? 并不期待有全部具体执行方案 期待你认同思源是有能力有热诚的好伙伴 可协助天安走向更成功 第三页，共七十页。 ? 大纲 我们的课题 番禺科技园品牌形象策略 天安创业大厦销售策略 天安节能创意策略及表现 天安节能传播策略 思源配合工作 注：“番禺天安节能科技园”简称为“天安节能”，后同。 第四页，共七十页。 ? 我们的课题 番禺科技园品牌形象策略 天安创业大厦销售策略 天安节能创意策略