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- 2022-08-01 发布于北京
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;自信是成功销售根本;?;;高端客户也有“低”处;常见3类客户 弱势项目的分析与对策;第1类-从事投资的客户;
对策：先低后高
1.赞美、寒暄、高估他；
2.发问请教对方弱势之处，建立业务员专业形象。
;第2类-白手起家的商人;对策：成为良师益友
1.根据其学识稍低和性格特质，代理人反而更应讲究着装的品味和学识的沉淀，建立自身的专业形象；
2.以诚相待，建立信赖。;第3类-经营实体的企业主;;案例分享;;专业赢得未来
自信铸就辉煌
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