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. . . . . . . . . - * k * 区域NKA业务提升计划—天津 区域：天津 时间：2009.3.2 . * 内容大纲 NKA系统数据分析 乐购提升计划 大润发生意机会 1 2 3 家乐福增长方案 4 沃尔玛消费者活动 5 * . * KA渠道分析 重点客户（单位：千元） 2008年1，2月实际达成 2009年1，2月目标任务 2009年1，2月实际达成 惠氏08年1月完成金额 惠氏08年2月完成金额 累计完成 09年1月目标任务 09年2月目标任务 对比上年同期增长 09年1月实际完成 09年2月实际完成 对比去年周期增长率 家乐福 258 149 407 271.8 172.1 9% 496 82.6 42% 沃尔玛 92.1 56.2 148.3 109.5 71.4 22% 62 97 7% 乐购 157 103 260 251 228.9 85% 217 111 26% 大润发 57.5 51.5 109 93.3 74.5 41% 43.5 47.5 -17% 合计 * . * 内容大纲 NKA系统数据分析 乐购提升计划 大润发生意机会 1 2 3 家乐福增长方案 4 沃尔玛消费者活动 5 * . * 大润发数据分析 大润发09年1月，2月销量下滑的主要原因是店内陈列位置及面积与竞品相比有较大差距，对我司产品销售及新客开发均有较大影响。 另外， 09年1月，2月大润发天津店无海报商品上刊，赠品量也很小，对销量也产生了不小的负面影响。 第三，大润发华北系统900克桶爱，900克桶健被锁码，彩爱400克，彩健400克，彩幼400克未进店也影响了惠氏产品的销售。 * . * 大润发陈列分析 品牌 目前状况 多美滋 店内有1.5组专背陈列 美赞臣 店内有1.5组形象专背陈列并配合货架上方形象看板（奶粉通道） 惠氏 店内只有一组陈列（由于靠近端头糖果TG，直接影响消费者视线) * . * 大润发竞品陈列 * . * 大润发陈列提升行动 投入原因 投入计划 惠氏 大润发（天津）店目前单店销量位居天津市第一位，消费者客流量很大，陈列位置及面积为竞品主要投入方向。 计划在店内购买两组货架，位置外为第二，三组陈列货架，预计费用为3000元/月。 * . * 大润发海报刊登频次及赠品情况 品牌 海报情况 雅培 大约为2个月一次并配合海报提供大量赠品。 美赞臣 大约为1个月一次并配合海报提供大量赠品。 多美滋 大约为1个月一次并配合海报提供大量赠品。 惠氏 自09年开始，惠氏在大润发（天津）店未上刊（其它区域在2月有海报产品刊登），大润发作为天津地区NKA系统重要门店，希望公司能够给予更多的支持:争取海报能够1.5个月1次并提供相应赠品。 * . * 大润发消费者活动A 周末试饮活动1：为有效提升妈妈奶粉潜在消费者的第一次购买机会，减弱因惠氏妈妈奶粉无400克小包装与竞品存在的销售缺陷，拟在大润发天津店每周末开展妈妈奶粉试饮活动。 周末试饮活动2:基于惠氏学儿乐产品的诱人口味，为扩大惠氏学儿乐的消费人群，让消费者了解延续学龄前儿童饮用惠氏配方奶粉的好处，引领新的消费习惯，让更多的学龄前儿童从喝液态奶回归到配方奶粉，计划在大润发天津店每周末开展学儿乐奶粉试饮活动。 费用：试饮活动预计每场1000元（场地费100元/天，临促工资120元/天/2人，试饮产品费用大妈2桶260元学儿乐2桶220元，运费200元，杂费100元) * . * 大润发消费者活动B 为提升新客的忠诚度，推广惠氏品牌，拉升门店销量，计划在大润发天津店每1.5个月开展主题消费者回馈活动。 形式:主题活动（生日会，爬行大赛，宝宝健康咨询会等)+大力度赠品（玩具，奶粉)+店内当日价格优惠。 方案：提前一周电话通知惠氏客户,告知活动时间,地点及优惠的促销力度,吸引并集中顾客当天到该店购买产品.为配合此次活动,最大限度的吸引顾客,与店方谈判,使店方自降前台毛利,来达到当天销售的最佳效果.准备充足的库存保障活动顺利进行,及配合活动的二次陈列提升惠氏产品知名度。 费用：预计每场费用8000元（主持人/培训讲师:1000元/天，赠品:5000元，场地费1000元，临促120元/天/2人，杂费880元） * . * 内容大纲 NKA系统数据分析 乐购提升计划 大润发生意机会 1 2 3 家乐福增长方案 4 沃尔玛消费者活动 5 * . * 乐购陈列分析 品牌 目前状况 多美滋 店内有2组专背陈列 美赞臣 店内有2组形象专背陈列并配合货架上方形象看板（奶粉通道） 惠氏 店内只有一组陈列 * . * 乐购竞品陈列情况 * . * * . 乐购陈列