如何战略性规划孕婴专业店.pptxVIP

第1页/共44页目录国内孕婴专业店现状发展的机会目前面临的问题和挑战零售业演进的基本规律回顾国内超市的发展历程回顾国内连锁药房的发展历程如何建立孕婴专业店竟争优势规划零售店的六大组合要素如何建立优势品牌孕婴店第2页/共44页国内孕婴专业店现状门店数高速增加,行业竞争强度逐步提高;规模和服务能力有较大幅度提升;更多竞争者进入(外资\内资);多种经营方式共存;多种业态模式并行;部份企业开始计划和实施跨区域扩张;WHY?第3页/共44页发展的机会经济发展生育政策习俗导入期黄金时期第4页/共44页目前面临的问题和挑战呈现差异化的情况,可能包括:在多元市场如何有效扩张？那种业态模式更有生命力？如何开展连锁经营？如何提升管理能力和服务能力？如何选址？如何进行商品规划？如何进一步提升单店产出和效益？………第5页/共44页零售业演进的基本规律(一)年人均收入水平消费需求业态演进US＄200-500基本生活所需小商业US＄500-1000价格传统百货/食超US＄1000-2000品质/价值连锁超市US＄2000-5000便利/服务便利店/专营店US＄5000-10000流行购物中心﹥US＄10000享受MALL第6页/共44页零售业演进的基本规律(二)零售(价格)轮转原理低价/低毛利-商品/设施升级,价格提高-折扣经营商品攀升原理商品组合宽度-加剧竟争-模糊业态生命周期原理创新-快速增长-成熟-衰退第7页/共44页回顾国内超市的发展历程专营店300-500m1000m 3000-10000m ﹥10000m百货传统食超标超综超仓储式购物中心 US 30-50JAPAN 50-60 HK 60-70CHINA 90-00价格下降价格上升价格下降价格上升 便利店 品类分化品类增加品类增加\分化 百货超市专营店便利店第8页/共44页第9页/共44页第10页/共44页回顾国内连锁药房的发展历程便利药店传统药店现代药店连锁药店联合药店专业药店 US 50-60JAPAN 60-70CHINA 90-00价格下降价格上升价格下降价格上升 品类增加品类增加\分化 便利药店业种店联合药店第11页/共44页回顾国内药房的发展历程发展四阶段：店铺竞争:跑马圈地价格竞争,加强管理,商品调整多元化经营经营手段竞争:信息化宣传活动PB、GB商品优良服务(2P)第12页/共44页第13页/共44页第14页/共44页洗护用品第15页/共44页第16页/共44页第17页/共44页第18页/共44页第19页/共44页第20页/共44页第21页/共44页第22页/共44页第23页/共44页第24页/共44页第25页/共44页第26页/共44页第27页/共44页第28页/共44页第29页/共44页第30页/共44页第31页/共44页第32页/共44页下一步孕婴店的演进品质提升品类增加大卖场连锁扩张(管理)信息化(利润)例：玩具超级市场玩具反斗城 1-12岁/4000m/1万种商品/辐射50万人口玩具、游戏机、游戏卡、食品、日化用品、耐用品、服装第33页/共44页如何建立孕婴专业店竟争优势直接/间接竞争对手分析超市药店孕婴店面积大面积小面积较小商品种类多品类有限品类少/深不太方便方便较方便流动顾客多有效会员较多固定会员多广泛消费者广泛消费者特定消费者自助服务专业药学服务专业营养育婴服务经理人经理人/店主店主/经理人薄利多销引导消费引导消费第34页/共44页值得思考的问题目前的主要竞争对手是谁?未来的主要竞争对手是谁?如何应对？第35页/共44页规划零售店的六大组合要素选址：商圈/区位/位置/店址商品与服务组合：匹配原则定价：价格政策/价格策略购物环境：氛围运营：供货/营运/培训/财务促销：广告/公共关系/人员促销/销售促进组合第36页/共44页如何建立优势品牌孕婴店定位： 符合某一消费层或某一消费群的专门或特殊需求。孕婴/童（收入水平界定）；孕婴/童（-10个月/1—3岁/6岁/12岁）；目标市场容量店铺/双重分销渠道/直复营销第37页/共44页如何建立优势品牌孕婴店 选址 商品组合 产品 价格 商业中心区 窄深组合 中高档 物有所值次商业区 适中宽浅 普通流行 中等社区 宽深组合 多样化 偏贵特殊地点 宽深组合 多样化 偏贵第38页/共44页如何建立优势品牌孕婴店品类优势:商品组合的宽度:大类商品组合的深度:每类产品数量商品的质度食品、保健品、洗护用品、化妆品、服装、鞋帽、音像、图书、耐用品、玩具………第39页/共44页如何建立优势品牌孕婴店服务差异化优势： 专业性人才：人员素质和培训 普通服务