辽宁市场成功破局及策略.pptVIP

3、复合渠道建设规划 1、出样多的卖过出样少的-------抓出样 2、网络多的卖过网络少的-------开网络 3、促销多的卖过促销少的-------搞促销 4、形象好的卖过形象差的-------改形象 通过以上四点，最终实现复合渠道建设，提升整体销量。 第三十一页，共六十七页。 4、复合渠道建设实施 1、专卖店整改-----首先对专卖店进行整改升级，出样增加至22米。 2、地标形象升级-----通过与大商商场沟通，给予展台整改升级。并于09年5月销售由第五名升值第二名，从此确立了美的厨卫在抚顺的领先地位。 3、建材市场升级----对建材市场进行重新规划，进驻厨卫专厅，派驻专职导购员。 4、KA谈判进驻----受强势地标影响，KA系统在当地影响力较差，通过谈判，进驻苏宁，月销量3万元。 5、探索乡镇市场-----开发周边乡镇专卖店2家，进驻制冷专卖店1家。 第三十二页，共六十七页。 整改前照片 第三十三页，共六十七页。 整改后照片 第三十四页，共六十七页。 户外广告投入 第三十五页，共六十七页。 其他 网点 操作品类 出样米数 月均销售 整改前销售 备注 抚顺百货大楼 厨电 卫浴 11米 8 4 大商系统连锁 抚顺第七百货 厨电卫浴 8米 6 2 大商系统连锁 抚顺汇龙商场 厨电卫浴 10米 5 2 抚顺裕民装饰城 厨电卫浴 9米 4 0.