OTO商业模式帮助传统企业涉足电商.docx

OTO 商业模式或成传统企业涉足电商的利刃 2014年对于电子商务来说会是一个火热的一年，传统企业频频要试水电商，老牌电子商务企业在寻求新的增长点，寻找适合中国国情的电子商务发展之道，OTO 商业模式似乎成为老牌电商企业寻求新突破的一种尝试。2014年或许成为 OTO 商业模式运行的实验年，而传统企业要想完全涉足电商，也需要通过一种商业模式敲开电商这扇门， OTO 商业模式确是最佳的选择。 传统企业进军电商的现状 在国家政策的推动下，一些传统企业开始筹划着进军电商，可是，对于传统企业来说始 终要明确一点，涉足电商只是企业发展的一个方向，而不是企业发展的全部，电商是企业发 展的一部分，也可以说成为以后企业的增长点，但不要完全依赖于电子商务，而且要做好持 久战的准备，同时也不要把线下的经验拿到线上运营。虽然，对于传统企业来说，涉足电商 最最缺少的是网上运营经验和一种适合自身的商业模式，但是传统企业也有着自己的优势， 如有线下用户群体，有充足的资金和经验丰富的销售团队。那么如何用自己的优势来弥补自 己在电商之路上的不足呢？OTO 商业模式可以成为涉足电商的利刃。 OTO 商业模式的中国化 OTO 商业模式是一种新诞生的电子商务模式，是由 TrialPay 创始人兼CEO Alex Rampell 提出的，“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO 商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。Alex Rampell 提出的 OTO 商业模式可以说有着地域性的差异和社会化的差异，而面对于中国现在的国情和市场，是否完全启用Alex Rampell 的 OTO 商业模式， 还在于考验，中国的企业要走中国特色的 OTO 商业模式，不要按部就班，要根据自身所在的地域性和社会化程度来发展自己的OTO 商业模式。而对于那些一直尝试着涉足电商的传统企业，OTO 商业模式，无疑是值得尝试的商业模式。 传统企业如何采用 OTO 商业模式进军电商 对于传统企业来说要想进军电商，必须要跟上电商的大趋势，而新型的 OTO 商业模式可以说是值得引进的模式，但也需要根据自身的情况进行合理的借鉴，走中国特色的 OTO 商业模式。 中国特色的 OTO 商业模式 如果直接利用Alex Rampell 所说的 OTO 商业模式，我想那无疑给传统企业出了个大难题，我们可以跟传统企业的优势对 OTO 商业模式进行实践型演变，分成两个层面即“Offline To Online”（“线下到线上”）和“Online To Offline”（“线上到线下”），在不同的运营时期用不同的OTO 模式。 “Offline To Online”（“线下到线上”）的运用 企业可以在推广与营销阶段采取“线下到线上”，可以利用自身线下的优势，把线下的 用户群体带到线上来发展，对用户进行合理规划，还要保证线下活动与线上推广相互映射， 从而达到推广与营销的最大化，引导客户体验网上生活，优化用户群体。 “Online To Offline”（“线上到线下”）的运用 企业在销售阶段，可以采用一些价格策略，积极鼓励用户在线上支付，这时候是“线上 到线下”。而此时企业可以通过用户的支付信息对用户个性化进行深入挖掘，掌握这些用户 数据，可以大大提升对老用户的维护与营销效果，通过分析，还可以提供发现新用户的线索， 预判甚至控制用户流量，进而分析用户特征和来源，重新组织合理的推广和营销。 无论是哪一种商业模式的运用都要根据自己企业的特征、地域性的差和生活化的程度去 合理的运用，而不是一成不变的，找到适合企业的方式才是最重要的，而在寻找的过程中一 定会遇到很多问题，如何去化险为夷，这些都需要企业去考虑的。总之没有一个万能的模式， 需要不断的去创新。