闽南区域零售网点开发办法.pptVIP

* 1） 免费试饮（参考小型活动）： 活动方式：在零售网点或者专卖店进行现场的试饮以及派发宣 传单页活动，如大型静态活动，可以适当举行现场抽奖活动。 注：零售网点（小型活动） 专卖店（大型静态活动） 2） 免费赠送： 活动方式：在开店的前期，先行印制宣传单页，单页上有体现免费赠送的产品及活动的日期，在网点/专卖店为中心的1公里的范围内进行扫楼派发，在活动的当天，消费者凭宣传单页，到店领取一份免费赠送的礼品。 渠道推动与销售方式 渠道可进行操作的活动 第三十一页，共四十三页。 闽南区域 零售网点开发办法 第一页，共四十三页。 1、零售渠道品项的选择 2、渠道的分类以及特性 3、渠道推动与销售方式 4、渠道激励办法 5、公司支持方式 第二页，共四十三页。 零售渠道品项的选择 爱克林系列： 第三页，共四十三页。 零售渠道品项的选择 8连杯系列： 第四页，共四十三页。 零售渠道品项的选择 桶装系列： 第五页，共四十三页。 零售渠道品项的选择 大果粒系列： 第六页，共四十三页。 零售渠道品项的选择 老酸奶系列： 第七页，共四十三页。 零售渠道品项的选择 棒条系列： 第八页，共四十三页。 零售渠道品项的选择 乳饮料系列： 第九页，共四十三页。 零售渠道品项的选择 1、销售第一梯队： 爱克林系列，奶棒系列，乳饮料系列，老酸奶系列 2、销售第二梯队： 8连杯系列，桶装系列，大果粒系列 原因：8连杯没有明显的优势，桶装在零售网点销量小，大果粒口感上没有竞争对手好。 第十页，共四十三页。 1、零售渠道品项的选择 2、渠道的分类以及特性 3、渠道推动与销售方式 4、渠道激励办法 5、公司支持方式 第十一页，共四十三页。 渠道的分类以及特性 渠道的定义： 指产品通过终端零售商及代理商这样的销售通路，叫做传统渠道。 渠道的类别： 便利店（特指覆盖小区为主的销售网点） 医院：（特指以医院为中心，20－30米距离的网点） 面包店：（特指以面包经营为主的网点） 办公店：（特指以写字楼为主的网点） 早餐店：（特指以销售肉包等早点为主的网点） 小学校点：（特指以小学生为主的销售网点） 中学校点：（特指以中学生为主的销售网点） 大学校点：（特指以大学生为主的销售网点） 第十二页，共四十三页。 渠道的分类以及特性 渠道的类别： 便利店（特指覆盖小区为主的销售网点） 特点：相对固定的人流量，都是以家庭为主的居住人口。 主要销售（按优先顺序排列） 1、爱克林系列 2、150克老酸奶系列 3、乳饮料系列 4、8连杯系列 第十三页，共四十三页。 渠道的分类以及特性 渠道的类别： 医院：（特指以医院为中心，20－30米距离的网点） 特点：以看病的或者看望病人的人为主，这些人对于健康和营养有着强烈的需求，并且有的人是老病号，基本没有冰箱存放。 主要销售（按优先顺序排列） 1、爱克林系列 2、150克老酸奶系列 3、乳饮料系列 4、8连杯系列 第十四页，共四十三页。 渠道的分类以及特性 渠道的类别： 面包店：（特指以面包经营为主的网点） 特点：以时尚和快捷的消费为优先，对于价格相对来说敏感性较弱。 主要销售（按优先顺序排列） 1、爱克林系列 2、乳饮料系列 3、150克老酸奶系列 4、8连杯系列 第十五页，共四十三页。 渠道的分类以及特性 渠道的类别： 办公店：（特指以写字楼为主的网点） 特点：以时尚和快捷的消费为优先，有着一定的健康意识，与面包店的概念相同。 主要销售（按优先顺序排列） 1、爱克林系列 2、乳饮料系列 3、150克老酸奶系列 4、8连杯系列 第十六页，共四十三页。 渠道的分类以及特性 渠道的类别： 早餐店：（特指以销售肉包等早点为主的网点） 特点：快节奏的健康需求，产品的流转最为迅速。销量提升最快。 主要销售（按优先顺序排列） 1、爱克林系列 2、奶棒系列 3、乳饮料系列 第十七页，共四十三页。 渠道的分类以及特性 渠道的类别： 小学校点：（特指以小学生为主的销售网点）