寻找目标客户几个方法课件.pptVIP

标题: 字体: 微软雅黑粗体 字号: 32-36pt 颜色: 主题蓝色 副标题: 字体: 微软雅黑 字号: 24pt 颜色: 主题灰色 内部公开 G91, B170 G137, B207 G174, B239 G171, B189 标题: 字体: 微软雅黑 字号: 30-32pt 颜色: 主题蓝色 正文(1-5级): 字体: 微软雅黑 字号: 28-12pt 颜色: 黑色 ? ZTE Corporation. All rights reserved. ? ZTE Corporation. All rights reserved. Thanks! 寻找目标客户几个方法 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。 其方法的要点是， 在业务员特定的市场区域范 围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭 或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。 比如， 将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍 寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。 ?? 普遍寻找法有以下的优势： ?1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户； ?2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分 析市场的一种方法； ?3、让更多的人了解到自己的企业。 ?当然其缺点也是很明显的： ?1、成本高、费时费力； 2、容易导致客户的抵触情绪。? 因此