家装行业推广分析课件.pptVIP

* * * * * 家装行业行业分析　　　　　 ? 家装行业，新一轮消费升级受益行业，中国居民人均消费支出在各领域同比增长幅度（2016年第三季度）排名第四8.80%（整体8.5%），且随二胎政策刺激，具有很大潜力。 ? 产业链复杂的特性，实现网络家装模式是未来机遇和挑战。 行业有多大，小企业有多小 家装行业规模庞大但成熟度偏低，多种网络家装模式具备重大潜力 互联网+装修行业潜力巨大——市场规模大 据中国建筑装饰协会预测，2014年建筑装饰行业（含公共建筑工程装饰、住宅装饰装修及幕墙行业三部分）市场规模为40709亿元，其中住宅装饰装修约占40%，而家装行业仍然以线下服务和建材销售为主，线上渗透率不足10%，但保持快速增长 装修行业需求趋势——PC端下降 VS 移动端迅猛增长 装修行业2015.6~2017.5需求趋势 装修行业需求趋势——一周分时搜索趋势分析 ? 2015年开始，网民更多地使用Mobile设备搜索装修信息，远高于PC ? PC和Mobile分时搜索趋势基本相同，全日峰值均为晚饭后的21:00 ? PC端与工作时间相关性更强 ? 周末与工作日趋势和检索量基本相同 示例：装修、客厅装修、装修公司 装饰：习惯表达为装饰公司或装饰品，偏软装 示例：装饰设计、装饰画、装饰公司 装潢：习惯表达为装潢公司 y示例：装潢、装潢设计、上海装潢公司 设计：仅包含装修相关设计 示例：装修设计、装修效果图 建材：仅包含家装相关主、辅材 示例：建材、地砖、门、窗、水泥 家具：仅包含与工装相关度高的家具 示例：橱柜、家具城 家电：仅包含与工装相关度高的家电 示例：燃气灶、马桶、热水器、面盆 家居：习惯表达为综合性家居广场 示例：宜家家居、恒美品位家居用品 装修行业需求细分——装修准备期需求占六成，可直接转化为平台销售机会 ? 装修人群在装修准备期更多地表达为“装修”、“设计”，而“装饰”和“装潢”直接反映了找装修公司的需求 ? 建材、家具、家电对装修的影响依次减弱 装修：习惯表达为装修全部事宜 装 修 准 备 期 装 修 进 行 中 装修行业品牌认知度低——移动端尤甚，如何建立装修与自己的品牌联想？ 在有“装修”泛需求的人群中，明确表达品牌需求的仅为6%，移动端品牌表达高于PC 装修泛需求：仅表达了“装修”需求，可理解为装修准备期，未包含建材、设计、家具家电等有明显已开始装修特征的关键词 整体（PC+Mobile） PC Mobile 装修行业服务模式——X包的概念处于市场教育初期，在宣传中谨慎使用 装修泛需求人群中，对全包、半包、清包的服务模式概念认知度仅2%，其中全包需求2年增长41倍 装修泛需求：仅表达了“装修”需求，可理解为装修准备期，未包含建材、设计、家具家电等有明显已开始装修特征的关键词 2015年不同服务模式需求强度 全包：包工包主材辅料 Query示例：全包、全包装修、全包装修注意事项 半包：包工包辅料，不包主材 Query示例：半包、半包装修清单 清包：包工，不包主材辅料 Query示例：清包、清包工、清包装修 对比：对比不同模式差异 Query示例：装修半包和全包的区别 是否对X包概念有认知 YES 2% 2017年不同服务模式需求强度 装修行业需求分析——装修流程（用户决策路径） 装修行业需求分析——营销必须抓住材料选购前的人群，适当覆盖后面环节 ? 选择装修公司前，需要大量信息辅助，装修人群对百度信息依赖度高 ? 当前对装修质量、验收及售后的关注度较低 装修行业需求分析——户型和风格是影响装修的最主要因素 市场营销、网站内容设计、交互设计、甚至线下的谈单都应该围绕目标人群的核心关注点展开 装修影响因素分析 来源：2014年12月艾瑞Click社区在线调研，样本量N=722 装修行业需求分析——用户在选择装修公司时更注重装修质量和公司口碑 家具风格偏好分析：现代、欧式、中式是重点偏好风格 风格偏好 现代、欧式、中式、田园是主流受关 注的家具风格； 【关键词示例】 现代：现代简约客厅、后现代家具等 欧式：欧式床、欧式家具、欧式客厅等 中式：新中式风格、中式客厅、中式屏风等 田园：田园美式风格、田园风格装修等 地中海：地中海风格，地中海风格沙发等 日式：日式家具、日式书房、日式榻榻米等 乡村：美式乡村风格、美式乡村客厅 装修行业受众分析——要重视针对女性群体的营销，尤其是移动端 性别分析 ? PC端男女比例与网民平均水平相近，女性略高 ? 移动端女性占比远高于PC端以及网民平均水平 PC