美容院店务管理美容院经营攻关一.pptVIP

美容院经营攻关一 ——美容院的促销安排 DALE CARNEGIE TRAINING copyright 1996-98 Dale Camegie Associates,Inc. 第一页，共十一页。 给你一座金山和一本点金术秘籍，你要选择哪样？ 1、点金术秘籍 2、金山 3、金山和点金术秘籍 第二页，共十一页。 美容院促销程序计划 促销目的： ——例如：吸引新客户，留住老客户 促销主题： ——打造魅力人生 促销时间： 促销地点： 促销费用预算： 美容院：物料费用、人员费用（抽成、一开销） 促销业绩预算： 第三页，共十一页。 促销前期工作安排 一、培训： 毛主席名言：“不训之师，断不可用”。 1、专业知识 2、产品 3、公关礼仪 4、销售技巧 5、促销时人员分工 第四页，共十一页。 二、派单： 1、宣传单张的设计： 2、目标客户的确定： 不同的顾客采取不同的说辞： 盲目消费人群 白领阶层 工薪阶层 注：对同一个顾客的说矢要统一 3、单张发放的路线、时间、人员的统一安排 第五页，共十一页。 三、促销优惠政策的制定： 前提：以消费金额为重点 促俏成功的重中之重 淡季送什么？ 旺季送什么？ 第六页，共十一页。 四、促销前的