买保险与不买保险.ppt

保险观念沟通话术集锦 第一页，共十七页。 机会 你今天可以不买，不过错过了机会有一天你想买也没有公司卖给你。 现在我给你一个机会，让你选择拥有保险，当然你可以放弃。你选择现在投保，也可以选择未来永远被拒保。 第二页，共十七页。 选择 你选择什么样的想法，就会有什么样的命运 有什么样的风险，就有什么样的保险 第三页，共十七页。 代价 你现在多付一点，你将来就会损失小一点，你将来就会得到更多。 今天你少付一点，将来你就要多付出更多 。 第四页，共十七页。 危机 子女教育费用上涨的危机 生活开支增加的危机 未来养老的危机 医疗费用不断增加的危机 失业及收入中断的危机 第五页，共十七页。 等你 健康不会等你 ，风险不会等你，如果他们都没有等你，保险也会离开你 等你做出一个正确的选择 等你为家人及自己减少负担 等你决定你的未来生活无忧 等你决定选择未来医疗品质 第六页，共十七页。 医院的收款处 医生不会在意你来不来看病，而是在意你有没有钱看病 医院不会在意你有没有钱，他在意的就是你一定要交钱（无论你有没有钱） 第七页，共十七页。 感觉 在交费时客户总感觉自己交费太高 在交续期时总感觉交费期太长 没有哪个客户觉得保险公司理赔金赔给她的钱太多 没有哪个人希望自己活的越短越好 第八页，共十七页。 做对选择 选对方式 你眼前靠的是什么？靠的是身体的健康。 那将来你靠什么，靠自己的亲人来负担你的生活开支和医疗费用吗？ 所以今天你做一个决定，将来会多一种解决问题的方式，会增加你解决问题的能力。 做选择很容易，也很难。你选择拒绝保险，你也就选择了一切问题都自己扛，你很悲壮，而且一定也很悲凉！ 你选择保险公司就选择了一种态度，得到了一种解决问题的办法，解决自己未来的问题，有时人只管自己眼前的问题，却忘了未来的问题也需要现在来解决。 第九页，共十七页。 赌博 一种是向自己投保 向自己投保，赌赢了没事，赌输了你将付出一辈子的代价。你现在用全家人的幸福、用自己的未来去赌，这个赌注是不是太大了？ 一种是向保险公司投保 向保险公司投保，可以解决我们的医疗费用，解决经济危机，交少赔多，解决收入中断，解决家人后顾之忧，解决我们未来的计划。 第十页，共十七页。 你可以不买保险 你可以不买，只要你有足够的钱 你可以不买，只要你身体永远健康 你可以不买，只要你住院时不用花钱 你可以不买，只要你未来收入永不中断 你可以不买，只要你家人不担心你在与不在 第十一页，共十七页。 你可以不买，残废时，不需要更多的钱来维持生计 你可以不买，住院时，家人不担心家中存款的流失 你可以不买，去世时，家人不希望得到更多的钱来维持生活 你可以不买，你有足够的时间完成你的人生计划 你可以不买，你有足够愿意帮你的亲朋好友 你可以不买，你有足够的健康的身体 第十二页，共十七页。