女性保健品的市场研究报告.ppt

消费者分析 女性不同年龄对养颜美容的重视程度 从上图可以明显看出，25-34岁和35-44岁年龄段的女性消费者对美容养颜的重视程度高于年老组。 第五十一页，共一百零三页。 消费者分析 从以上图中可以发现，消费者衡量养颜美容的标准是“容貌上显得年轻”、“肌肉不松弛”和“精力充沛”。 基数：所有被访者：831 第五十二页，共一百零三页。 消费者分析 不同年龄段女性衡量养颜美容的标准 从上图可以明显看出，不同年龄段的女性消费者衡量养颜美容的主要标准有所差异：对于“肌肉不松弛”中年组更在意，而在“精力充沛”上年轻组更关注。 第五十三页，共一百零三页。 消费者分析 从各人群受教育程度来看，服用太太口服液的消费者高中/中专的比例高于其他品牌的消费者，而服用吾老七的，大学本科以上的消费者高于其他品牌的消费者，但由于基数很少，差异不能明确。 不同品牌的消费者受教育程度 第五十四页，共一百零三页。 消费者分析 从上述图中可以看出，此次调研的人群中，企事业单位职员占到很大的比例34%，其它各类身份的消费者各自占到相应的比例。基本上和总体人群成正态分布。 不同品牌的消费者职业 第五十五页，共一百零三页。 消费者分析 通过上图可以看出，服用红常青和羊胎素类的消费者的个人月收入平均值略高于其他品牌。 不同品牌的消费者的个人月收入 第五十六页，共一百零三页。 消费者需求分析 由上图可以看出，消费者认为重要而未满足的需求是：延缓衰老/抗老化，当前市场上保健品已具有的功效中消费者认为重要且已满足的需求是：增强肌体免疫力、使人精力充沛沛、调节内分泌，改善睡眠、没有副作用。这几点也是我们的新产品所应具有的功效。另外消费者没有认识到，但也未被满足的需求有：改善表皮细胞代谢和全面激活肌体细胞。 基数：所有被访者831 重要程度 4.8 4.7 4.6 4.5 4.4 4.3 4.2 满足程度 3.9 3.8 3.7 3.6 3.5 3.4 需求 增强肌体免疫力 延缓衰老/抗老化 使人精力充沛 全面激活机体细胞 能调节内分泌 没有副作用 改善睡眠 改善表皮细胞代谢 8，3 7 6 5，6 4 2 1，7 2 5 4 6 7 1 8 3 第五十七页，共一百零三页。 消费者需求分析 由上图可以看出，消费者认为保健产品的其他方面重要而未满足的需求基本上没有，目前市场上的保健产品具有的属性中不含激素、成分天然都已满足；而未被满足的消费者认为比较重要的是：不分男女和高科技产品。 基数：所有被访者831 第五十八页，共一百零三页。 消费者需求分析 上图的横、纵坐标分别表示需求的重要程度和被满足程度，需求的重要程度意味着它对于消费者越重要所得到的分数越高，需求的满足程度意味着某个需求越是已经满足了消费者，所得到的评分越高。图上的十字象限是按照重要程度与满意程度的平均值画出的。 作为生产厂家应该着力去寻找那些消费者认为很重要同时又没有被市场上的产品所满足的那些需求作为今后产品和宣传的发展方向，即第四象限附近的需求。 从上图我们可以很容易地发现消费者所追求的产品需求。总体来讲第四象限的需求是消费者所认为重要并希望得到满足的。 在效果方面只有“延缓衰老/抗老化”这一点是消费者认为重要但尚未满足的需求，说明现在市场上的保健产品虽然也都在打延缓衰老但仍未能很好满足消费者的需求。 在非功能属性方面：市场上的保健产品消费者重要但未满足的需求基本没有 第五十九页，共一百零三页。 消费者需求分析 再来讨论一下第三象限的需求：是消费者认为不太重要但也是很不满足的需求 “全面激活肌体细胞”和“改善表皮细胞代谢”是消费者认为很不满足的需求，同时也是认为不太重要的需求。这两点也是市场的一个开发方向。 在非功能属性方面：“高科技产品”和“不分男女”是目前消费者不很满意的需求。 在第一象限的需求是消费者认为重要且已被满足的需求 “增强肌体免疫力”、“使人精力充沛”、“调节内分泌”、“没有副作用”和“改善睡眠”等方面需求的重要程度和满足程度都较高，这说明在这些方面现有保健产品已做得较好，也是新产品所应该具有的功效属性。 在非功能属性方面：“成分天然”和“不含激素”也是产品应该具有的属性。 第六十页，共一百零三页。 消费者需求分析（北京） 从上图可以发现，北京的消费者效果方面重要而未满足的需求和总体人群一样 基数：所有被访者210 第六十一页，共一百零三页。 消费者需求分析（北京） 重要程度 4.6 4.4 4.2 4.0 3.8 3.6 3.4 3.2 满足程度 3.52 3.50 3.48 3.46 3.44 3.42 3.40 3.38 需求 外包装分礼品和简易装 适合