成交客户分析课件.pptxVIP

成交客户分析 2010年6月至2011年2月累计有登记的接待客户量为313组，来电量271组，成交客户总量为19组 从进场到现在成交客户共记19组，取得成交客户反馈信息如下： 1、原居住条件分析结论 此阶段成交客户以自住改善型客户为主，政府新政出台以后投资客的炒房热情被抑制了，但改善刚需的客户仍然不在少数，特别是对于手上存有一定资本，现住条件已经不能满足客户自身的居住要求的客户。 2.成交客户年龄结构结论 从年龄结构上看，41-50岁的年龄层次较多，这部分年龄层次的客户多为事业基本成功，资金积累到位，同时年龄层次决定于其有一定文化几点，对我们项目的中式园林风格较为认可，而且购房基本考虑到后代的居住问题，在城区购房生活更为便利，故今后销售的着手力度应定点在这个年龄层次的客户群上。 3.成交客户职业构成分析结论 我们项目的消费群体主要还是集中在民营企业老总以及个体私营业主这两大块，其中个体私营业主更是极大的消费群体，其生意需要决定了其必须长期居住在城区范围以内并且资金积累满足我们项目的消费条件，下一步可再次积极拓展一下此消费群体。 4.区域分布总结去年购买人群以市区为多，故全年推广力度和客户积累量主要集中在市区，而基本在其他区域基本为自然成交客户，相对来说在现阶段大势下，工作力度可向市区外围扩散，有机会突破客源。谢谢！