贝恩利润池分析工具.docx

贝恩利润池分析工具（ Bain Profit Pools） 贝恩利润池分析工具简介 美国贝恩管理咨询公司（Bain Company）的两位咨询人员，奥里特·加迪什(Orit Gadiesh)和詹姆斯·吉尔伯特(James L. Gilbert)在 1998 年 5 月号的《哈佛商业评论》上，发表了一篇名为《利润池：战略新视角》 （Profit Pools：A Fresh Look at Strategy）的文章，为利润池做了如下定义：在行业价值链上，行业在各个环节所赚取的利润总和。那些视角独特的公司，最容易掘取到行业内的高额利润。 Orit Gadiesh 和 James L. Gilbert 的利润池理论是一项帮助公司经理们聚焦利润增长而非营业收入增长的战略模型。藏于其后的管理思想是，制订公司战略时，很多管理者只关注营业收入的增长，因为他们想当然地认为利润会随之而来。但是这种制订战略的方法是极其危险的，今天深深的收入池完全有可能变为明日的枯池。为了制订出带来高利润的战略，管理者必须越过收入视角，深入了解本行业利润池的真正形态。 尽管概念简单明了，但利润池的结构通常却错综复杂。价值链上某些细分市场的“池水”会比另一些细分市场 深，就是在各个细分市场内部“池水”也深浅不一。各个细分市场的利润率有可能因客户群体、产品种类、区域市 场或分销渠道的不同而大相径庭。此外，一个行业的利润聚集模式通常与收入聚集模式也迥然有别。 贝恩利润池的运用 在低利润行业里识别新的利润来源。 思考公司在传统价值链上的位置和角色。 在纷繁芜杂的利润池中将重心重新转到传统的利润源。 制订一系列高明的产品、定价和经营决策。 页 1