浅谈城市液化气营销中分销渠道的构建（市场营销论文资料）.doc

浅谈城市液化气营销中分销渠道的构建（市场营销论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“行业资料”中“公共安全/安全评价”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文5045字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o "1-9" \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：浅谈城市液化气营销中分销渠道的构建 2 一、问题的提出 2 二、液化气商品的市场需求特征分析 3 三、上述“方便性”对分销渠道要求的探究 4 （一）多层级的分销渠道 4 （二）逆向供应链 4 四、城市液化气分销渠道的构建 4 （一）多层级节点的建立 5 （二）逆向系统的建立 5 （三）补货系统的建立 5 文2：结合液化气市场特点浅谈液化气营销及开发策略 6 一、液化气市场特点及基本现状 6 二、液化气市场发展趋势分析 7 三、液化气市场的营销和开发策略 7 参考文摘引言： 9 原创性声明（模板） 9 文章致谢（模板） 10 正文 浅谈城市液化气营销中分销渠道的构建（市场营销论文资料） 文1：浅谈城市液化气营销中分销渠道的构建 一、问题的提出 从营销行为的目的而言，由于城市液化气的销售处于卖方市场，因此，本质上并不满足市场营销的内在规定性[1][2][3]。然而，若从改善国计民生的角度来考察的话，根据营销活动要求构建合理的分销渠道则是非常必要的。 具体而言，企业在进行市场营销活动中的一般分析框架，可以划分为以下4个步骤：（1）产品。指目标市场中的消费者，期望获得怎样的产品。这是开展影销策略的出发点；（2）价格。即，产品价格的设计。该设计行为，在产品类型被确定之后发生。科学、合理的定价，将使企业在获得预期利润的同时，在竞争中保持优势；（3）分销渠道。随着企业所面临的市场范围不断扩大，如何在降低企业流通成本的前提上，将商品迅速覆盖到目标市场。其主要方式，便是寻求中间商的合作。（4）促销。促销的目标主要在于：巩固现实消费者，挖掘潜在消费者。促销活动的开展，在上述3个要素顺序开展之后。考察城市液化气的商品特征可知：其体现为化石能源形态。并且，该能源的价格受到国家主管部门的宏观调控之中，能源企业在产品价格设计上的权重不大。受到该资源不可再生性以及市场需求性的影响，液化气产品仍然处于卖方市场地位。由此，促销活动所决定的巩固现实消费者，挖掘潜在消费者的要求几乎不存在。 网 但是，关于分销渠道的建立则是必要的[4]。理由包括上文指出的，随着企业所面临的市场范围不断扩大，如何在降低企业流通成本的前提上，将商品迅速覆盖到目标市场；同时，作为与国计民生改善关联度极高的商品，如何更好地服务于居民户与商家，也是分销渠道建立的内在要求。 综合所述，本文以“论城市液化气营销中分销渠道的构建”为题，其目的就在于：针对如何有效的降低企业流通成本，以及改善国计民生这两个方面给予讨论。 二、液化气商品的市场需求特征分析 对城市液化气商品的市场需求特征进行分析，源于分销渠道的构建的对象性与层级性的需要。为了使得问题的分析更加具体，本文假设城市液化气是以罐装的形式售卖；城市中心区居民一般使用天然气管道供气，郊区居民使用罐装气；本文不考察商家的用气需要。 根据以上假设可知，这里的考察对象为：城市郊区居民户的用气市场特征。此时，在分析城市郊区居民户的用气需要时，引入消费者行为理论作为分析框架： 消费者行为理论，是由若干关键范畴所构成的完整体系，如：（1）消费者偏好；（2）消费者剩余；（3）效用；等。因此，从对这一系列关键范畴进行考察后，发现：它们都具有一个共同的特征，即表现为消费者的主观感受。消费者的主观感受，受到其心理活动的影响[5]。消费者心理活动的变化，又直接受到商品的特征、价格、分销渠道，以及促销模式的作用。从而得出结论：企业在进行商品营销渠道的构建过程中，应充分把握和满足消费者的心理需要。这样一来，才能从消费者的心理需要，转换至现实的商品购买。 尽管，在构建城市天然气营销渠道时，仍需满足上述要求。但是，诸多因素决定了该商品的需求弹性很低。由此，关乎对消费者心理把握，就让位于对方便消费者的用气需要，以及方便气罐回收上来。 三、上述“方便性”对分销渠道要求的探究 建立在供应链基础上的分销渠道，若进行方便上述两个方面的运作，其关键就在于建立多层级的分销渠道，以及逆向供应链系统。多层级，是由城交居民户的区位使然；逆向供应链系统，则是回收气罐的要求。 （一）多层级的分销渠道 该商品的层次性特征，直接来于液化气商品的市场需求特性。根据分销渠道原理可知，针对类需求很广的商品，一般采取的是多级渠道分晓。这样一来，可以通过多级渠道所形成