网络营销分析杜蕾斯的网络营销方式.pptVIP

2.杜蕾斯和凡客合作营销:鞋子是凡客的 @金鹏远1968 是杜蕾斯营销团队带头人 第十七页，共四十九页。 2012年七夕，杜蕾斯与凡客合作推出的39元大礼包在凡客官网开卖，用户反应良好。 第十八页，共四十九页。 3作业本 怀孕事件 事实上杜蕾斯官方微博很少如上文所述的套鞋事件一样，主动策划事件。更多的还是通过与网友进行有趣的互动，来扩大影响。比如比套鞋事件更早的@作业本 怀孕事件，这也是大大小小的微博营销沙龙必谈的经典案例之一。 第十九页，共四十九页。 2011-4-12 22:08, @作业本 发微薄：今晚一点前睡觉的人，怀孕。10分钟后，@杜蕾斯 转发了 @作业本 的这条微博。 第二十页，共四十九页。 4.杜蕾斯奥运营销：不赞助 做“伴侣” 2012伦敦奥运会，杜蕾斯没有斥资16亿美元成为官方赞助商,所以不能像可口可乐或者麦当劳那样大张旗鼓地宣传自己品牌与奥运会的关系。 但杜蕾斯在奥运上却大放异彩。据日本媒体报道，伦敦奥运会刚刚开始第五日，奥运村曝出15万免费发放的避孕套已经用光，处于“供货紧张”的状态。 第二十一页，共四十九页。 杜蕾斯在奥运的广告牌：五只不同色彩的套套组成奥运五环。广告词为“不是每个男人都希望自己是世界上‘最快的’。” 第二十二页，共四十九页。 杜蕾斯为啥在新媒体营销中脱颖而出？ 作为一个比较敏感的产品品牌，杜蕾斯在线下公开场合总会遇到难以进行推广与讨论的难题。 但是，杜蕾斯竟然出乎意料的在微博这个社会化媒体平台非常受欢迎。 第二十三页，共四十九页。 杜蕾斯究竟是如何运营官微、把品牌塑造成个性鲜明突出、让人过目不忘的形象，值得大家思考。 第二十四页，共四十九页。 杜蕾斯官方微博，人称“小杜杜。 作为一个国际化的品牌，杜蕾斯并没有像其他品牌一样走常规的传统型路线，其别具一格、带有几分小清新且又不失亲切的形象塑造使其在众多企业微博中脱颖而出。 第二十五页，共四十九页。 杜蕾斯微博营销特点：塑造情感形象 1.定位明确： 　　“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子”。 起初，杜蕾斯官微形象并不是如此多元，他将自身定位成“宅男”形象，单纯的发布或转发产品相关的话题，把微博当成一个免费的广告牌。这种自说自话的模式很难引起微博用户的兴趣或者共鸣，微博品牌影响力收效甚微。 第二十六页，共四十九页。 ２.语态诙谐，幽默。让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。 ３.与粉丝进行互动。几乎是所有官方微博中最喜欢和粉丝沟通的，与粉丝建立了长期的互动机制。杜蕾斯每半个小时进行一次关键词搜索，能够及时找到粉丝对杜蕾斯的评论，不错过任何一个与粉丝交流的机会。 第二十七页，共四十九页。 第二十八页，共四十九页。 5.与其他品牌跨界合作互动。比如套鞋事件与凡客诚品互动，早先还曾与凌仕效应、中国等品牌的官方微博互动。 6.对不同的受众说不同的话。新浪微博比较诙谐，腾讯微博更直接，豆瓣则要带点文艺范儿。 7.应景。针对即时事件的迅速反应。巧妙地将品牌诉求点与名人话题结合。（比如上文提到的套鞋事件和作业本怀孕事件，还有下文的提到的韩寒和5） 第二十九页，共四十九页。 2012年01月31日，搜狐采访韩寒。 韩寒的观点受到网友热议。 2012年2月2日，杜蕾斯在微博引用韩寒 的话进行营销，得到韩寒大量粉丝转发。 第三十页，共四十九页。 北京时间9月13日凌晨凌晨5正式发布。 9月13日15:23 杜蕾斯发布微博： 据说5的设计师是杜蕾斯的资深用户 并把杜蕾斯和5作对比。得到了3454人转发。 第三十一页，共四十九页。 第三十二页，共四十九页。 8.深谙社会化媒体传播特点。善于用热点把自己塑造成为焦点。(比如针对微博私奔体话题） 第三十三页，共四十九页。 9.专业化团队严谨运营。杜蕾斯微博运营团队大约有20人左右。日复一日的数据分析，以及早十点到晚十点的持续更新。 10.原创性，创意性。微博原创图片，视频充满创意。 第三十四页，共四十九页。 做人要诚实，别说你没干过！ 第三十五页，共四十九页。 真快网络营销分析杜蕾斯的网络营销方式 第一页，共四十九页。 品牌简介 一、品牌故事 杜蕾斯（）诞生于1929年英国。 = 耐久 可靠 优良 第二页，共四十九页。 市场份额 1.在世界上150多个国家均有销售。 2.在40多个市场中占据领导地位。 3.占据了世界40亿安全套市场份额的26%。 4.每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。 第三页，共四十九页。 杜蕾斯在中国