《卓越领导力与销售团队建设》.pptVIP

人生必胜的八大信念 有清晰的目标、焦点集中于计划 相信自己一定行 执着于结果并敢于打破常规 行动主动，但不鲁莽行事 坚持不懈，屡遭挫折而热情不减 关注细节，细节决定成败 严谨、自律、凡事内求而不归罪于外 充分利用所有的资源 销售训练计划的分类及基本任务 无计划性、系统性、针对性是培训无效的主要原因 训练计划类型 时间跨度 基本任务 常年训练计划 1-3年 系统培养高素质销售人员 年度训练计划 6-12个月 提升老员工的客户维护能力 月训练计划 24-30天 14天专业训8天技巧训4天心理训 周训练计划 4-7天 1、3专业2、4技巧5心理 日训练计划 1-2小时 提高销售人员的成交技巧 如何实行训练考核 考核时间：每日跟踪、每周一小考、每月一大考 考核形式：日常考核、模拟考核、实操为主、业绩考核 考核内容：出勤、认真程度、纪律遵守、参训结果 奖励与处罚：薪酬与晋升制度相结合 奖 励：物质奖励与精神奖励相结合 处 罚：口头警告、书面检查、记过处分 没有考核就没有绩效 教练基本功训练 一个管理者就是一个教练，他要知道怎样培训员工来帮助他们做得更好。 内容 7% 语音语调 38% 肢体语言 55% 7\38\55法则 吸引——高音、停止 明晰——减速、重音 强化——重音、高音 激动——加速、高音 感动