地产项目工作计划.pptxVIP

住 宅：滞销楼层单位对应政策住宅 商业1 新推楼盘入市方式方法 商 业：招商 运营 销售2第1页/共37页概 述在13年结束的同时，也迎来了一个崭新的2014年，通过对于13年的工作销售业绩，综合因素的考虑分析，2014年工作应着重于以下二大项。以下根据以上的着重点，做出相关的详细分析运营方向以及方式。第2页/共37页住 宅 篇住宅数据2013年相关数据分析第3页/共37页一号楼：总建面积：2443.38㎡ （涵盖：住宅、车库、商业）住宅已售面积：1077.55㎡ 住宅剩余面积：763.95㎡ 车库未售面积：419.30㎡ 商业未售面积：182.58㎡住宅总计：29套 已售：20套 剩余：9套 车库总计：15套 已售：0套 商业总计：2套 已售：0套剩余楼层套数：二楼2套（86.49㎡、83.70㎡）五楼1套（87.57㎡）六楼6套（86.49㎡、82.67㎡、82.88㎡、82.88㎡、83.70㎡、87.57㎡） 住宅数据2013年相关数据分析第4页/共37页二号楼：（新开盘）总面积：2386.30㎡住宅已售面积：632㎡ 住宅剩余面积：1754.3㎡ 车库6套未出面积住宅总计：30套 已售：8套 剩余：22套 剩余楼层套数：二楼6套、三楼2套、四楼5套、五楼3套、六楼6套住宅数据2013年相关数据分析第5页/共37页五号楼：总建面积：2151.47㎡ （涵盖：住宅、车库、商业）住宅已售面积：1833.98㎡ 住宅剩余面积：156.37㎡ 何总家楼上预留：161.12㎡（401、 402）车库未售面积：119.13㎡ 车库已售面积：143.38㎡何总自留车库：41.03㎡（南向7号、8号）商业未售面积：372.42㎡住宅总计：28套 已售：26套 （其中涵盖何总预留4套） 剩余：2套 剩余楼层套数：五层1套（81.71㎡） 、六层1套（74.66㎡）住宅、车库、商业销售数据2013年相关数据分析第6页/共37页一号楼、二号楼、五号楼：住宅总建面积：6218.15㎡ 住宅已售面积：3543.53㎡住宅剩余面积：2674.62㎡ 住宅销售面积比例：57%住宅未售面积比例：43%住宅销售周期：2013年6月19日——2014年2月9日住宅销售天数：237天（7个月零9天）住宅销售周期比例：7.21%/月车库总面积：681.81㎡ 车库已售面积：143.38㎡车库销售面积比例：21%商业总面积：555㎡商业已售面积：0住宅滞销对策六楼促销活动建议第7页/共37页通过以上三栋楼的数据可以看出来一号楼、五号楼为先期开盘，所剩房源，六楼为滞销点。解决方式建议： 隐性促销1、作出相应的促销，但是同时提升3-4楼价格，（例：每平米上浮40元，80㎡X40元/㎡=3200元/户）我们可以利用3200元给予购买六楼客户多余优惠奖品或者现金。2、针对六楼给予减免三年物业或者两年的供热费用、在无形当中给予买家一种优势错觉，但是同时此亏损金额可以附加至3楼-4楼的单价当中，与上面加价方式统一。 后页附加住宅滞销对策六楼促销活动建议第8页/共37页减免3年物业费用：初设定为元/㎡/年 以80㎡住房计算 元/㎡*80㎡*36月=1440 减免2年供热费用：供热费29元/㎡以80㎡住房计算 29元/㎡*80㎡*2年=4640元如选择赠送2年供热费用：4640÷80㎡=58/㎡ 超出40/㎡浮价18元/㎡我司损失18元/㎡*80㎡=-1440元/套以上政策可以选择其一，附带还可以参与现有促销活动。主要是给消费群体实惠感、优势感、幸运感。对外宣传的说辞：只做三套回馈特惠房源以上是针对六楼滞销问题提出的，行销方式方案。实惠感幸运感清除余留六楼优越感清除余留住宅单位示意图第9页/共37页免除两年供热费用或参加现有促销活动免除三年物业费用2014年新推住宅、商业楼盘入市前提第10页/共37页对于新推住宅单位 需要先清除掉之前所剩余43%的面积的85%比例，这样能保证每销售一栋单位的入住率，以便于供热资金回收与物业管理资金收取比例，也是为了日后能够有合理的资金流，完善相关管理。 剩余43%比例的2674.62㎡*85%比例=2273.43㎡ 剩余401.19㎡相当于：5套单位 以免出现入住率低，供热费用以及物业费用缴纳率与支出率失衡。对于开发公司 1、 建议早期办理按揭贷款手续， ⑴ 保证资金回笼迅速 ⑵ 增长后续客户对于本案的信心，认知度。 ⑶ 对于14年新建其余多层楼盘与商业街增加资金储备量。 2、 正式开工时期，红火场面，能够给予消费群体踏实感，能够打消 一部分人对于新盘不放心忧虑感，增加购买决心。 第11页/共37页2013年6月——2014年1月住宅销售比例表以上是根据13年