冈本安全套现状梳理与未来增长战略分析.pptVIP

第二部分：公司未来发展战略分析 ①公司在产业链上的位置 台湾宏碁创始人施振荣发明了 “微笑曲线”，对各行业具有普遍意义：核心技术和品牌分别处于微笑曲线左右两边，附加值高；生产、加工、装配环节位于曲线底部，附加值最低。 超薄技术 乳胶材料生产 安全套生产 销售渠道 品牌 安全套产业价值链 核心技术 材料生产 渠道 品牌 低 附加值 高 低 产品研发 成品生产 万生堂 万生堂目前只掌握渠道这个环节，未来将向成品生产和品牌运作方向延伸。 一、我们在哪里 ②冈本在市场中的位置 网购市场 2012年一二线城市主流零售市场 安全套品牌份额占比 网购市场是一个重新确立市场排名的机会。 一、我们在哪里 ③品牌所在发展阶段 品牌影响力 第二阶段 第三阶段 时间 销售带动品牌发展 品牌开始辅助销售 品牌驱动销售业绩 品牌成长 第一阶段 会员积累 知名度提升 顾客体验提升 忠诚度和美誉度提升 重复购买率提升 转化率提升 品牌资产初具规模 品牌驱动业绩增长 更多投入维护品牌 万生堂正在跨入第三个阶段，此时应该在品牌上持续合理投入，巩固品牌价值不流失，主要依赖品牌狙击对手，驱动业绩持续增长。 杜蕾斯注重品牌的打造，其品牌知名度和影响力在行业中属于第一，所以其销售业绩第一的地位无可撼动。 一、我们在哪里 公司未来战略愿景分析 小而美 1 2 3 精而美 强而美 设立战略目标容易，明确战略路径难。我们需要思考的是：为了达成战略目标，我们应该做什么，以及我们能做什么。 时间：2003~2012年 销售：3亿元 时间：2013~2015年 销售：3~5亿元 时间：2015~2018年 销售：6~10亿元 二、我们要去哪里 ①公司定位转变 产品代销商 过去定位 未来定位 品牌运营商 基本完成全国市场自营和分销布局 在5个核心和13个重点城市初步建立优势 建立了成熟的销售执行团队 通过渠道和终端覆盖，驱动业绩增长 终端拦截、网络营销、广告/公关系统发力 品牌知名度/美誉度/忠诚度显著提升 通过品牌影响力驱动业绩增长 Change 建立会员管理系统，让忠诚顾客成为主力 代理品牌和自营品牌，多品牌协同发展 三、我们应该做什么 ②公司职能转变 过去和现在：单一销售职能，销售人员占80%，其他职能尚未建立。 单一销售职能 成长/转变 未来三大职能 市场营销 品牌塑造 网上自营/分销整合运营 战略引导/市场策略 广告/公关/视觉/策划/体验 电商专业团队 去年淘宝销售额突破1万亿，不久的将来电子商务将击毁现有所有零售格局。网上市场份额必须抢占。同时，我们最核心的能力将落脚于品牌运营商，所有线上和线下渠道都可以在品牌的引领下为我所用。 三、我们应该做什么 ③总部管控转变 人财物管控 绩效管控 业务管控 信息管控 2、市场引导型 统一人财物管理 3、品牌驱动型 1、辅助销售型 统一人财物管理 统一人财物管理 对分公司进行绩效考核 对分公司进行绩效考核 对分公司进行绩效考核 仅提供被动的辅助服务，以产品为中心，依赖外部渠道。 拉近跟顾客的物理距离。 总部通过品牌运作，建立沟通顾客的桥梁，驱动分公司绩效。占领顾客心智。 仅负责销售数据汇总等简单功能。 通过ERP系统，协调全公司内部高效运营，信息迅速共享 协调公司内部和外部合作方高效运营；统一会员管理 总部管控 弱 强 文化管控 主动研究市场，对分公司提供市场策略指引，以顾客为中心 拉近跟顾客的心理距离。 缺乏明确的企业文化引导全体员工 有较完整企业文化体系，但没有落实和影响基层 企业文化和品牌文化一脉相承，用强势文化激励全体员工 万生堂目前尚处于第1、2阶段，未来要向第3阶段转变。 三、我们应该做什么 建立市场品牌运作专业团队； 建立电商专业团队 线下加强市场渗透 持续品牌塑造 线上整合运营 探索自营情趣商城 建立自有品牌 强化品牌投入 线下市场巩固 建立情趣商城盈利模式 建设庞大而快速的供应链 线上分销和自营持续快速增长 线上超越线下零售规模 自有品牌得到发展 开始引起投资界的关注和兴趣。 网上情趣商城中期需要大量投入； 安全套行业将面临洗牌与整合； 资本进驻将起到杠杆作用，颠覆各种力量。 ④建立战略路径 2017 2013-2014 2015 2016 4 5 资本运作 品牌并购 两翼齐飞 2 1 3 线上超越 自有品牌 2018 精而美——做专业 强而美——做规模 并购排名前5位的安全套品牌。 并购其他网上情趣用品商城。 并购关键技术和生产线。 三、我们应该做什么 四、我们能做什么 公司资源和能力审核 企业拥有程