创业计划书撰写(陆淳鸿).pptVIP

除了拥有好的项目（如先进的技术）外，成功的融资人首先应拥有优秀的品质： 眼光 热情、激情 勇气、耐心、说服力 毅力、决心、信心 经济承诺 建立信任、团队精神、诚实可靠 风险资本如何选择团队 10. 财 务 管 理 经营业绩预测：预测你未来的销售量、销售额、利润、成本及费用支出、融资及投资方向和额度等。 财务报表：在经营预测的基础上编制未来3到5年的利润分配表、资产负债表和现金流量表。 10.财务管理（cont‘） 对财务报表进行分析：给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产负债率、投资回报率、盈亏平衡点等。 对财务报表进行分析：给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产负债率、投资回报率、盈亏平衡点等。 10.财务管理（cont‘） 融资说明：选择你准备说服的投资者、说明你融资的额度以及融资的方式和条件、融资后的股权结构、选择投资回报的方式和预计回报的额度、设计投资者推出投资的渠道。 投资说明：说明资金使用的项目、额度预算以及资金使用的控制和监督机制。 11. 风 险 管 理 风险识别：分析创业过程中可能出现的风险的种类和风险产生的原因。 风险分析：分析各类风险出现的可能性和出现后造成的影响有多大。 风险应对：制定防范分类风险的措施和风险出现后的应对措施。 12. 附 录 技术文件：成果鉴定、专利相关文件、查新报告、测试报告、应用证明等。 市场调查相关文件：市场调查问卷、调研报告等。 财务报表：收入表、费用表（年度）；损益、现金流量、资产负债（季度）等。 其它：授权书、投资意向书、团队成员简介及分工情况。 环境分析 为企业制定战略决策、策 略决策提供依据 企业战略 为企业开展各类活动提供 方向和指导 营 销 策 划 营 销 组 合 生 产 （服务） 运 作 财 务 管 理 经 营 管 理 企业组织 为企业开展具体活动提供 组织上的保障 核心竞争力 风险管理 赋予产品品牌以生 命力 通过适当的手段将 产品打入市场 保证企业产品的有 效供给 为企业正常运作提供 人力和财力上的保障 让这些资源合理配置 保证企业持续 生存和发展 保证企业安全运行 三、创业计划书的逻辑体系 四、创赛计划书评分标准 书面评审标准 （1）执行总结 （5%） （2）产品/服务介绍 （15%） （3）公司战略 （5%） （4）市场分析 （10%） （5）营销策略 （10%） （6）经营管理 （5%） （7）创业团队 （15%） 　 （8）企业经济/财务状况 （10%） （9）融资方案和回报 （10% ） （10）风险控制 （10%） （11）创业计划表述 （5%） 执行总结：言简意赅、抓住眼球 考察 概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。 重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测； 指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望； 介绍创业团队的特殊性和优势等。 评审的基本要求 产品/服务：特色、可行 考察 如何满足关键用户需要； 进入策略和市场开发策略； 说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等； 指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 产品不过分超前市场而无法被接受。 评审的基本要求（cont’） 市场分析：客观/令人信服 考察 市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。 市场调查和分析应当严密科学。 评审的基本要求（cont’） 公司战略：策略 考察 包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。 总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 评审的基本要求（cont’） 营销策略：策略 考察 如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 评审的基本要求（cont’） 组织管理：优势互补、分工明确、权责清楚、分配合理 考察 团队成员的教育和工作背景、经验、能力、专长。 组建营销、财务、行政、生产、技术团队。 明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。 指出企业股份比例的划分。 评审的基本要求（cont’） 财务管理：客观、清晰 考察 包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本； 前两年财务月报，后三年财务年报。 数据应基于对经营状况和