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第三届全国大学生电子商务 “创新、创意、创业”挑战赛 作品名称: 筑梦有限责任公司企划案 财务管理 市场与竞争者分析 产品服务与战略规划 市场营销 组织与人才管理 融资与风险管理 幻灯片展示目录 一、市场与竞争者分析 3 应届生 的考研、 就业等压力 2 大学生的 普遍迷茫 1 新生 初入大学的 “大一现象” 调研背景 25.7% 5.7% 68.6% 市场分析 1.初进大学时及大学生活中，您是否有过迷茫的感觉？ 如果有，在哪些方面？ A无 B有一点点 C很迷茫 若有，请写出使你迷茫的方面: 未来就业方向；专业前景；努力方向等 90.1% 4.2% 5.7% 市场分析 2、当遇到难题与迷茫无助时， 您身边的亲朋好友提供的意见和建议是否对您有所帮助？ A有很大帮助，可以全部解决 B有一点帮助，但不能全部解决 C几乎不能起到作用 57.1% 10.1% 32.8% 市场分析 4. 您对大学及人生是否有明确的规划？ A有明确的规划 B比较模糊 没有具体概念 C无明确规划 34.3% 11.4% 54.3% 市场分析 3、当刚进入大学时，您是否希望有一个明确而便捷 的途径去了解如何尽快适应大学生活， 并为自己的大学生涯规划提出 合理而实用的意见？ A十分希望 B一般，可以 C没必要，自己摸索 10.1% 57.1% 32.8% 10.1% 10.1% 32.8% 10.1% 32.8% 10.1% 57.1% 32.8% 10.1% 市场分析 5．在全国范围内尤其在重庆市内，您是否听说过诸如 从事咨询与规划服务的机构？ 若有，请您填写下机构名称： A听说过__________ B似乎听说过 C没听说过 3）智领咨询 缺陷：主要市场定位在天津及周边地区，辐射范围狭窄不能为本市甚至本校的大学生提供咨询与规划等服务 2）金奥企业管理咨询有限公司—吉林省首家职业顾问公司 缺陷：侧重点在人力资源顾问服务领域，不能针对大学生的基本生活、学习、工作等问题给以解答和帮助； 1）杭州达内信息技术有限公司 缺陷：消费群体定位于高端IT人才，未把握大学生的消费市场； 1、大学生规划 与咨询机构 竞争者分析 3）智领咨询 缺陷：主要市场定位在天津及周边地区，辐射范围狭窄不能为本市甚至本校的大学生提供咨询与规划等服务 （2）寻途网 缺陷：所能提供的信息和课程范围较窄，难以全面的解决大学生的实际问题 （1）大学生规划与咨询论坛 缺陷：论坛面向社会各界人士开放，虽提供各抒己见的平台，但没有固定的专业的学者，提供针对性交流指导； 2、大学生职业生涯 规划网站： 竞争者分析 （4）优谈测试 缺陷：能够解析测试者的性格等特点，但不能针对其缺点与不足，给予实质性的建议和纠正方法。 3）不能进行现实中的督促与及时的成果跟进。 2）理论性质过于浓厚，阅读起来较为乏味、难懂； 1）内容和表现形式相对单一，有的重在以他人的事迹为例加以剖析，不能针对特定的人群对象，给予一对一的指导与分析； 3、大学生规划与咨询 书籍的缺陷 竞争者分析 服务拥有实体支撑， 其内容及形式具有多样性 日常督促与效果跟进 的人文服务 消费金额的 普遍接受性 服务对象的针对性 服务内容的 基础性与广泛性； 消费市场的广阔性 我公司主要 优势与特点 我公司主要优势与特点 二、产品服务与战略规划 在校大学生和社会群体 按照顾客的需要给予监督服务，建立平台以供顾客反馈意见 一种或多种规划相搭配， 并辅之相应的培训课程 规划服务类产品的销售 顾客群体 产品类型 购买方式 服务内容 产品服务 概述： 产品服务概述 产品项目 大学规划 人生规划 授课培训 产品项目 大学情感 规划 个人自身规划 大学学习 规划 学生工作 规划 大学发展规划 大学规划 大学规划 情商拓展 规划 个人自身规划 健康幸福 规划 事业发展 规划 晚景生活规划 人生规划 人生规划 大学学习 规划 学习规划 考证规划 一 学期 一 学年 四六级 司法考试 自考证书 大学学习整体规划 会计从业资格证书 大学学习规划具体说明 具体产品项目 初期阶段价格 成长阶段价格 成熟阶段价格 大学学习规划 学期学习规划 40元 50元 60元 学年学习规划 70元 85元 100元 大学整体规划 100元 150元 200元 考证规划 计算机等级 30元 40元 50元 英语四六级 80元 90元 100元 商务英语 100元