创业计划书撰写培训课件.pptVIP

* * 市场预测应包括以下内容： 市场现状综述； 目标顾客与目标市场； 本企业的市场地位； 市场区格和特征等等 可以用方法：问卷调查，访谈法，文献综合分析等。 5、竞争分析 市场中主要的竞争者有哪些？（包括最成功的竞争者和最不成功的竞争者） 竞争厂商概览； 竞争者优势和劣势 自我产品的优势和劣势 可以用方法： A、第一步，SWOT分析或五力模型分析 B、第二步，市场战略分析 * * 6、销售战略 影响营销策略的主要因素有： （ 1 ）消费者的特点； （ 2 ）产品的特性； （ 3 ）企业的自身状况； （ 4 ）市场环境方面的因素。 * * 营销策略应包括以下内容： （ 1 ）市场机构和营销渠道的选择； （ 2 ）营销队伍和管理； （ 3 ）促销计划和广告策略； （ 4 ）价格决策。 * * 7 、财务分析 现金流量表、资产负债表以及损益表 现金流量是企业的生命线。 损益表反映的是企业的赢利状况 。 资产负债表则反映在某一时刻的企业财务状况 。 本部分包括对未来五年的年度财务规划组成，使风险投资人能够准确地了解企业的现金流量状况。这些报表应附在商业计划书上，展示财务规划和现金流动。 主要包括： ★ 未来3-5年损益预测表 ★ 未来3-5年现金流量表 ★ 未来3-5年资产负债表 （第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年。） 1 本课程考查项目 创业计划书撰写 * * （一）什么是创业计划书？ 创业计划书（business plan)是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。 * * （二）、制定创业计划书的意义 把计划中要创立的企业推销给自己。 把自己推销给风险投资家。 为此，创业计划书必须要说明： 创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ * * （三）、撰写创业计划前的准备工作 首先要有创业目标 创业计划书的阅读对象是谁 创业计划的范围和价值 需要搜集的信息 准备一份优秀的创业计划做参考 * * （四）、怎样写好创业计划书 1、关注产品（服务） 产品正处于什么样的环境（市场需求、饱和度、竞争状态）？ 产品的核心竞争力（独特价值性、不可替代性、极难抄仿性）？ 营销方法与渠道是什么？ 谁会使用产品？ 产品的生产成本是多少？售价又是多少？ 产品的生命周期？ * * 2、敢于竞争 竞争对手是谁？ 他们的产品是如何制作的？ 和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 顾客偏好本企业产品的原因是什么？ 竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？ * * 3、了解市场 分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。 企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？ 企业是使用转卖商、分销商还是特许商？ 企业提供何种类型的培训？ * * 4、表明行动的方针 企业如何把产品推向市场？ 如何设计生产线？如何组装产品？ 企业生产需要哪些原料？ 企业拥有哪些生产资源？ 生产和设备的成本是多少？ 企业是买设备还是租设备？ * * 5、展示你的管理队伍 描述整个管理队伍及其职责 分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣 每位管理者可能对公司所做的贡献 * * 6、出色的计划摘要 公司内部的基本情况 公司的能力及其局限性 公司的竞争对手 营销和财务战略 公司的管理队伍 * * （五）、创业计划书拟写的原则 1、循序渐进 2、开门见山 3、清晰明了 4、观点客观 （可操作性） 5、通俗易懂 6、前后一致 7、突出优势（经营能力、竞争优势） 8、市场导向 二、创业计划书写作格式 1、文字与版式 作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。 注：目录用四号黑体 2、标题（封面） 1） 创业项目名称 如：（××公司或××项目）创业计划书 2） 创业者 3）系别、班级 3、目录 目录 摘要 企业概况????????? 产品与服务???????? 市场分析 竞争分析????????? 销售战略????????? 财务分析 发展计划和策略?????? 风险分析与应对策略 人员及组织结构?????? 附件????????????? 比赛要求 概论 是否简明，扼要，且有鲜明特色。 产品/服务 进入