决胜终端诊断式导购体系 g管理.pptxVIP

终端管理，;分销;;;认识“消费过程”、剖析“消费行为”，挖掘背后机会点…… ;关键的问题;1、什么是终端？;场所;2、消费是什么？;过 程;3、导购的使命是什么？; 确保在营销发生的 里，牢牢把握消费者决策“最后一次信息收集与分析”的 ，;;4、在“发掘需求”与“满足需求”上如何做到更好？;;诊;诊; 注释;;诊; 注释;; 注释;;诊; 注释;诊;诊; 在“发掘需求”至“满足需求”的四个消费进程中，;;;;; 消费者明明已经选定，并且也已经满意了，但……;;;她砍价（砍价格） ，你就抬价（抬出价值、抬出卖点）！;价值;5、“决胜终端”，终端如何进行系统性建设与保障？;消费者认知渠道与选择途径日趋成熟与多样化，“进店率、成交率、客单量、满意度”任何单方面提升与突破，成本耗费与收益保障越来越成为一线终端发展的瓶颈与负担……;;;;;; 谢 谢！;感谢您的观看。