刘森淼如何做好单点暴量.docx

8 8、要统一服装，有利于达成。充分利用卖场广播员。 如何做好单点暴量 一、战前准备 1、如何与代理商沟通：经销商最重视的是利益，我们可以帮他算一笔帐， 最简单的方法就是：单件利润×销售量＝总利润，特价活动可能单件利润下降， 但销量的成倍增长足以让经销商满意；各种投入都要算到费用中去，这样在以后投入中（如：堆头、品尝品、人员等）做到让他心中有数，自然会很顺利的执行。 2、人员培训和动员上准备：这是活动成败很关键的一环，对产品知识、促销技能的培训最重要，还要关于促销价格、调整心态、技巧中的话术、临门一脚、营造氛围、人员分工等等 3、店内的沟通上：活动时间和力度的申请、堆头位置选择、宣传上的要求、 陈列面的扩大、临时人员的审批； 店内与店外的告知上：印花、海报、快讯、店外告知、店内告知； 4、广促物料的准备上：品尝杯、品尝品、活动 POP、爆炸签、促销台、备 货； 二、活动开始： 请记住：永远不变的公式： 销售额=客流量*拦截率*品尝率*成交率 1、与订货、司机等各部门协调到位保证货源充足； 2、通过活动前对店内客流量的了解，配备促销人员合理，有效；（初期以人/1000 元销售额为佳） 3、营造销售氛围，体现在宣传、喊喇叭、陈列、人员精神面貌高涨、热情，话 术得当，具有吸引性，充满激情； 4、人员分工明确，有条不紊； 5、保证卖场的清洁； 6、堆头选择在人流量大的区域，要能阻击竟品