灵芝营销策划规划方案.docVIP

精选文档 “登瀛”灵芝胶囊营销策划方案 . 精选文档 目录 第一部分营销诊断3 一、市场背景3 二、产品优势3 三、营销情况3 第二部分运作方案4 一、确定营销目标4 二、明确营销策略4 第三部分实行方法步骤5 一、成立项目小组5 二、灵芝产品市场进行充分的市场调研5 1．竞争对手检查：5 2．产品市场诊断5 三、产品重新定位6 四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标花费群6 五、依据以上的定位和目标花费集体，设置相应的新营销网络：6 六、增强销售渠道的管理：6 七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装7 八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价7 九、塑造企业形象8 十、增强广告宣传，进行整合流传8 1、在对外宣传从前8 2、名牌公关：8 3、直接对经销商公关：8 4、媒体组合：9 5、户外广告9 6、重视公关活动及现场促销9 . 精选文档 第一部分营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过分喝酒、吸烟，空调、长远 缺乏户外运动等要素，令人们的免疫功能杂乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重 要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力降落，于是，有 的人会屡次得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时兴”，流行病一来他就来者不 拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场远景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊精选灵芝菌种，经现代生物技术加工 而成，此中含灵芝多糖、多肽等功能成份。可提升细胞免疫水平，增强巨噬能力， 有明确的免疫调理的保健作用，可增强者体免疫力，提升机体抵抗力，适合于体 制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，特别是肿瘤及肝病患者，所以灵芝保健产品 市场潜力极大。 三、营销情况 独到的产品优势及优秀的市场远景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日 趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，所以“登瀛”灵芝胶囊 需要解决以下几个的问题： 1、品牌有名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特点 4、营销渠道不畅达 5、缺乏广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个有名的旅行城市， 灵芝胶囊作为一种拥有特别功能的保健品，市场品位高，同时本品又是取自人间 . 精选文档 仙境的钦州，所以为将灵芝胶囊培养成蓝岛优秀的旅行纪念品和高档礼品供给基 础的文化内涵。所以目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营 销包装，加快产品市场有名度，培养和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案以下： 第二部分运作方案 一、确定营销目标 促使销售，提升市场据有率及品牌有名度，建立行业激烈品牌。 二、明确营销策略 1．营销模式 1）电视直销 2）渠道分销 3）成立会员卡，实行会员制 2．推行方案 立足蓝岛，成立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推行，创办行业品牌，逐渐走向国际市场。 3．市场营销目标 （1）近期目标 一年以内开倡导蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，而且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛当地的旅行有名品牌和保健品牌，是蓝岛地域最受欢迎的礼品。 （2）远期目标 三年内将“登瀛”灵芝胶囊培养成全国有名品牌，成为灵芝类产品的主导品 牌。 . 精选文档 第三部分实行方法步骤 一、成立项目小组 由企生、售、管理精英及台市、策划、文案、、制作等 人士成，分工合作，逐渐施。 二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 通市研“登瀛”灵芝胶囊找到适合的市定位，定目消群，拟订最正确推行策略。市的内容主要包含以下几个方面： 1．争手： “登瀛”灵芝胶囊主要争手在市的情况行研，采纳争比法，将行内主要争品牌及企情况行比，从而目前企内行内的情况及品品牌劣有个充分的，主要包含以下内容：争手的品定价、包装、市定位、广告支持、渠道、售管理、品牌有名度等。 2．品市断： 本来的品市情况做市，运用便利抽以及配抽法，合消者深度、深度、商深度的方法清楚，市卷： 的象最主要包含以下人群：企内部的相关的管理人，企内部相关的市人，品本来的商，品本来的零售商，品的消者 市的内容：消者能否知道灵芝胶囊品？消者能否知道“登瀛”灵芝胶囊个品牌？消者能否知道灵芝胶囊的功能？消者灵芝胶囊最 主要的原由是什么？消者灵芝胶囊的心理价位是多少？目消者的消心理是什么？有何？目消者是通何种门路胶囊的？?? 通以上的市，做科学的分析，从而得出合理，科学，系的市告，特要确价位、功能特点、独到点售渠道等，从而下一步的工作供给科学的依照。 . 精选文档 三、产品重新定位 为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位 蓝岛是一座旅行城市，钦州是一处旅行、文化胜地，灵芝是传说中的人间仙 草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、钦州旅行及人们日 益增加的保健需求应将其定位为蓝岛市的