财务团队的基本工作职能.pdfVIP

contents 了解客户知识是售前工作的第一步 1 目录 财务团队的基本工作职能 2 3 企业阶段不同，财务工作的诉求也不同 © 了解客户知识是售前工作的第一步 销售技巧/ 产品知识 客户知识 销售过程的把握 •特点和利益 •销售技巧 •客户的典型需求 •应用 •建立和维护关系 •组织架构 •资源 （销售工具 ） •拜访计划及跟踪 •有关行业的方向 •竞争 •销售过程策划 •部门的功能及具体工作 了解客户知识是售前工作的第一步 销售技巧/ 产品知识 客户知识 销售过程的把握 •特点和利益 •销售技巧 •客户的典型需求 •应用 •建立和维护关系 •组织架构 •资源 （销售工具 ） •拜访计划及跟踪 •有关行业的方向 •竞争 •销售过程策划 •部门的功能及具体工作 财务团队的基本工作职能 企业阶段不同，财务工作的诉求也不同  财务在企业的不同成长时期具有不同的侧重点 ： 初创 成长 业务扩张 资本扩张 核算 控制 分析 资本运作与财务收益 初创阶段财务侧重——核算 企业特征 ：  人员较少 ，业务较单一  管理简单  资金规模较小  对财务功能的要求较低 财务特征 ：  岗位兼容  财务制度及流程不规范 ，仅拥有简单的报销制度  没有内部财务管理 ，仅限于对外法定报表的简单 对比分析  财务功能欠缺 ，甚至雇佣代理记账平台 初创阶段财务侧重——核算 财务工作的核心诉求 ： 给客户带来的价值：  完成基本的后台职能 ：如出纳 、核算 、报税等  实现专岗专职，提高人力效率  避免安全隐患 ：由于会计人员水平有限，往往缺  完备报销制度，加快报销速度 乏严格的审核环节 ，核算归属 、记账准确性和规  系统严格管控，防止个人舞弊 范性差 ，有潜在