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教育?业拼团、分销玩法 四个??去讲解教育?业的偏好应?，包括： ?拼团和分销的区分 ?拼团和分销的核?点三拼团和分销的案例 四?业中拼团和分销如何去应? 1. 什么是拼团和分销： 现在主要市?上?较拼团从电商?业起价，通过砍价、分销、拼团等?系列功能做成的，其中卷典型是以拼多多为例。 ?分销功能是从传统意义上的代理?机制和?些线下体验店、加盟店开头,这?系列都属于分销。分销?级,通过利益驱动,短期内可以通过很?的数据来体现,从18年进?学问付费，成熟应 ? 平台和分销过程中，拼团主要以砍价、拼?团、促销?为,有利于成单。实现教育?业或学问付费?业销售量和销售额的提升。?分销更偏向于推?为t oB或者是?型KOL 2C去做代理?机制。代理商机制实现?较多的?个分发。 拼团和分销在整个?业中占?相对，越来越多，?其中以VIP 为例，他的付费?户更多来源于转介绍和拼团去实现的。通过付费?户带付费?户实现抗快速扩张 1. 分销和分销的核?要素： 1）价值驱动驱动 2）即时返现 3）决策成本低 4）熟?介绍 价值驱动： 拼团和分销活动，要么具有返利功能，要么具有降低成本功能或有利于降低我们的决策成本， 只是在认知的伴侣圈、个?号和钱进?推?。同时由于价格低廉，有利于加?群进?决策。 例如：课程以49·9元的?个相对较低的决策成本,和对?家有益的?个挂念进?分销。 购买环节：宣发（伴侣圈、群）——决策?为——下单购买——推?伴侣圈——邀请?机制 ——排?榜 社交关系链 ?在拼团过程中的?户参与主要为以下?种 第?：发起者主要包含?有?户、伴侣圈、?对?、公号、现有的?些?户、其它渠道的资源。 第?：购买是整个平台成功或参与?数的?个起量点。更多的就是利?这些?的关系链进?传博。 第三：课程营销和承载,教育?业的话，就是分销或拼团形成的?，需要进??个品牌营销和曝光，实现我们后续正价课购买。 ?在低价课的?个拼团和分销过程中,只是为了猎取?量有效?户，?的是为了正价课的转化。 教育?业的拼团+分销流程图 正常??，更多的是?低价课去做拼团和分销，?最近的三节课和部分机构直接利?正价课， 去做拼团和分销，保证了?个更加精准有效?户的猎取，但是它导致了?个决策成本的延?， 会需要拼团和分销的参与者去主动去做品牌和课程的推?，???增加了成单难度，即?户的决策成本的增加，另???也会耗费很?的?户??在推?上。 拼团和分销的设置的部分关键点 需要留意的是，在学问付费?业，由于每次推出的课程为单品单个sku，所以它?较好的降低了?户的决策成本和?户的了解程度，有助于?户直接点击参与和了解我们的商品介绍，是?较简洁的，简洁参与的 3. 3. 拼团和分销的流程机制 总结： 1:拼团和分销?为的背后规律 利?机制做利益驱动,猎取?户的价值链,实现价值最?化,为机构猎取最多?户 2. 拼团和分销的核?要素 课程设计、讲义的设计,即拼团和分销的产品是什么？ 拼团和分销的?些机制是什么？是利?价值驱动、准时返现，还是利?其他附加值。 整个平台的分销过程中?向的?户，即宣发渠道