专题品牌区域产品炒作.docx

专题四：首推推广策略——品牌、地区、产品 A不同阶段推广策略安排 在营销策划报告中，我司建议在首次开盘以前起码需要两个月的客户储备期。相应的，在这两个月的客户储备期内，推广主题主假如项目的品牌形象、地区以及产品。其推广阶段安排如下： B品牌形象 B.1品牌诉求 奥林匹克品牌 奥林匹克花园是经过中国奥委会授权，独家在中国范围内的房地产领域使用“奥林匹克”的名称和徽标，拥有品牌的特殊性与独占性； 奥林匹克花园将奥林匹克文化所倡导的运动、健康、同等、和睦与居住相联合，从硬件设备到软件配套都让居住者确实感觉到奥林匹克文化的无处不在； 2008年北京奥运的召开，关于奥林匹克花园品牌的认知度及美名度拥有较大的促使作用。 全国连锁品牌 全国第48家奥林匹克花园； 奥林匹克花园在广州、上海、北京、天津等房地产发达的城市热卖，并带动周边地区发展； 全国统一的设计、采买、营销、物业管理，全国统一的居住品质。 B.2品牌推广 开始时间 户外媒体全面铺开，奠定仪式及储客开始前； 时长 一个月左右； 推广手段 项目奠定前，道旗、户外广告（市内展示中心楼体广告、七一路 -大庆北路户外 广告牌、周淮公路擎天柱广告牌） 、车体广告同时达成，广告主题为“全球唯一 奥运特许房地产品牌登岸周口” ； 引爆点活动当日，背景板、 DM单页等展示媒介上重点展示全国各地的奥林匹克 花园的热卖场面及项目信息。文字信息上能够采用：让务实的广州人疯狂，两天 售房800 套；让精明的上海人愿意 6天6 夜排队等待；让傲气的北京人佩服， 一天狂销 4.8亿元；让沉寂的天津人沸腾， 24小时抢购一空。 在项目正式面市后的一个月内，安排四次报纸软文，前两期用于品牌宣传，主题 分别为“全球唯一奥运特许房地产品牌登岸周口”和“奥林匹克花园在中国” ， 从奥林匹克花园品牌的品牌性和连锁性两个方面对项目品牌形象进行宣传。 本案产品推介会及认筹活动以前， 邀请周口本地媒体 （以报纸媒体为主） 记者（5 人以内）实地参观上海奥林匹克花园（或北京奥林匹克花园） ，回来后以论坛 + 软文（免费）的形式进行推广。 C地区 C.1地区诉求 教育——系统、高品质 地块东侧的周口师范学院； 地块东南新建的市直实验小学，预计明年9月份开始招生；地块南侧的体育培训学校，当前规划中； 本案配套双语幼儿园，面向全市招生。 居住——高素质人群集中 从大范围看，本案位于沙颖河以北地区，下半年将有3个高档商品房项目上市， 包括新世家半岛花园、滨江国际星城以及本案，关于河北地区的居住品质将有较大的提升； 小范围看，在新东区内，公事员小区、周口师院家眷区、广电局和报业家眷区等新建居住区，提高了地块周边地区整体的居住气氛； 东新区——未来城市的发展方向政府东迁； 道路等基础设备已经达成； 教育、商业、体育等配套设备正在渐渐完善。 C.2地区推广 开始时间 以项目奠定仪式为契机，开始地区炒作； 时长 半个月左右； 推广手段 “奥林匹克花园双语幼儿园签约仪式” 时间：奠定仪式一周后； 地址：项目现场； 贵宾：周口奥林匹克花园领导；东新区政府（管委会）领导；周口著名学校的校方领导等； 活动内容：经过奥林匹克花园双语幼儿园与东新区政府（管委会）签约的形式，同时，经过东新区政府（管委会）领导以及周口市教育专家的讲话，将东新区塑造成为周口新崛起的教育核心区； 后续：以“新东区——新崛起的教育核心区”为题，以新闻报道的形式，经过对新东区内教育规划的梳理，实现地区炒作的目的； 利用现场施工工地的围挡，将地区的教育优势全面的进行展现； 联合新世家半岛花园、滨江国际星城，以“家在河北”为题，经过活动的形式，邀请河南省、周口市的城市规划专家，议论周口城市总体规划及功能布局。 D产品 D.1产品诉求 此阶段的产品推广重点在建筑及户型上，一方面能够快速的使客户形成购置，为即 将到来的开盘活动储备客户；另一方面，本案的景观、配套、物业管理等其他产品 卖点在样板区正式达成并对外开放后进行推广将更拥有说服力。 情景花园洋房产品——引领周口住宅新时尚周口房地产市场空白点； 户户有花园，立体别墅； 产品特色：线条丰富的外立面；层层退台的户型构造；首层入户花园、情景房的设计；独到的天台空间。 户型——减小面积浪费 89平方米小三居、103平方米经济型三居，用最小的面积做出最大、最舒坦的 生活空间； 110-120平方米的三居户型，用减少空间浪费的方式实现与120-130平方米的周 口授统三居户型同样的空间感觉。 D.2产品推广 开始时间 项目奠定仪式半月后即地区炒作结束后； 时长 一个半月时间，持续到开盘前； 推广手段 户外媒体 产品推介会后，户外广告牌、车体等户外媒体一律改换为本案产品立面，道旗改换为本案产品说明； 户外媒体的产品信息能够联合项目开盘时间等信息同