金字塔原理-解读及运用.pptxVIP

（美）芭芭拉·明托 金字塔原理 最关键的 五个关键词 作者简介 芭芭拉·明托(Barbara Minto) 1991年 第一批女学员进入哈佛商学院 1993年 第一名麦肯锡女性顾问，她在写作 角度的 专长非常快得到赏识。 1999年 派往伦敦，负责提高麦肯锡公司日 益增多的 欧洲职员的 写作功底。 1973年 成立公司，面向商业或专业人士推 广明托金字塔原理。 任何情况都可归结出一个中间论点，中间论点可由三至七个论据撑持，这些论据自已也但是 个分论点，被三至七个论据撑持，似此延伸状似金字塔。 中心论点 分论点 论据 论据 分论点 论据 论据 分论点 论据 论据 1， 啥 是 金字塔原理 重点突出、逻辑清楚、主次清楚 2，啥 是 横向理念组织的 四种逻辑次序 归纳次序 时候(步调) 第一 第二 第三 结构(空间) 大前提 小前提 结论 北 京 杭 州 新 疆 水平(关键性) 最关键 次关键 等等 3，啥 是 中间理念的 TOPS原那么 0 P S T Over Arching 贯穿全体 Supportable 言之有据 Targain to Audiences 有的 放矢 Powerful 掷地有声 4， 啥 是 M E C E？ E c E M 彼此独立，彼此穷尽。 泰山财产保险公司 利润中心 机构 营销 产品 成本中心 两核 财务 合规 后援及投资中心 信息 人事 投资 分组的 MECE原那么，保证分割后的 各部分吻合以下要求： 各部分之间彼此独立（mutually exclusive），彼此排斥，没有叠加。 全部部分完好穷尽（collectivelly exhaustive）,没有漏掉。 具有“彼此独立，完好穷尽”性的 组织结构图 5， 啥 是 SCQA根基结构 明托信任序文必须接收“背景-冲突-疑难-处理方案”的 结构，各个部分的 次序可以有所扭转，以制造差别的 文章作风。以下是 序文的 四种根基结构： 标 准 式 开门见山式 突出担心式 突出信念式 规标准结构 案例讲明 背景 S 近几年来，本公司差不多因为供应多元化探索服务而向很多客户收取了大量破费。但是 至今伦敦办事处也没有一个职员可以证明，某客户的 某项收购案或同时购案与本公司的 任务密不可分。该办事处为庆贺第一个可以做出此项证明的 职员而筹办的 香槟酒也一向无人开启。 冲突 C 但是 ，本公司的 多元化探索服务在已往5年中增加了40%.所以，如今该当实施一项“公司发展项目”，以探索咱们似何确保多元化探索的确可觉得客户带来明显利益。 处理方案 Q 本备忘录列举了该项目实施环节中该当处理和履行实验的 关键题目及假定。 开门见山式结构 案例讲明 情境 S 仅在伦敦办事处，咱们帮主客户寻觅收购或同时购对象的 服务在5年中增加了40%， 冲突 C 但是 咱们不能证明任何一项收购案或同时购案是 与咱们任务密不可分的 。 处理方案 Q 咱们实施“公司发展项目”的 关键企图，是 提高咱们帮助客户践行业务多元化的 功底。 突出担心式结构 案例讲明 情境 S 从良心上讲，咱们不能接着为无法取得明显受益的 任务收取客户的 报酬，如此做也难以保持咱们的 优异名誉。 冲突 C 据我领会，如今伦敦办事处还没有一个职员可以讲，他为客户所作的 多元化探索，差不多为客户带来了客户自身无法到达的 清楚效益。这类状况令人惊奇，因为咱们在多元化探索领域的 服务在已往5年中差不多增加了40%。 处理方案 Q 所以，我定见实施一项“公司发展项目”，探索似何使咱们的 业务多元化探索服务真正为客户带来明显的 利益。 突出信念式结构 案例讲明 情境 S 此项服务如今已占咱们公司总业务额的 40%，但是 咱们难以举出几个咱们为客户供应了必不可少帮助的 例子。 冲突 C 似果不接收办法提高咱们任务的 代价，咱们就会面对落空在该领域发展优势的 事实风险。 疑难 Q 咱们似何确保业务多元化探索接着成为咱们的 关键服务项目？ 金字塔原理的 四项根基原那么： 金字塔原理的 三个代 表： 中间理念 支撑的 中间理念 支撑理念的 关键来由 支撑来由 支撑来由 金字塔不是 奇迹 金字塔原理－－“想清楚、讲懂得” 金字塔原理帮助咱们处理两大题目： 思维混乱 逻辑不清 案例1: 工资高于其他地区的 平均水平 能源、房租和土地本钞票高 交通拥挤使运输本钞票高 缺乏创立当代化工场的 空间 税率高 技巧的 扭转 西南部和西部地区与之竞争的 经济中间崛起 经济和社会的 中间转向市区 A都市经济增加放缓的 原由是 如此归纳的 ： 领导倏忽让小王和小李去刚