钻石小鸟销售经验萃取：销售培训体系，客户购买钻石的逻辑和策略及购买钻石的人群.docxVIP

今天有幸参加由钻石小鸟最精英的销售员汇聚的销售秘籍培训班，在李老师的点拨与引导下大家各抒己见，分享销售经验，从中领悟到系统的销售流程及每一环节所要做的各项细节，结合客户购买流程，让大家懂得在销售中怎样让客户从认知到感知，再从感知到感受销售技巧，与客人建立信任度，促进销售的完美过程，让我受益匪浅， 销售经验萃取是?销售提高成交率的利器 销售经验萃取是?销售管理层必备的技能 销售经验萃取是?培训部绩效呈现的工具 销售经验萃取是?企业持续高利润的保证 最佳销售经验萃取 就是建立销售根据地 通过今天的学习和讨论，总结并归纳出了销售流程以及作为客人的购买逻辑。接待顾客首先要跟顾客建立信任，但这一点又是非常难做到的，要根据不同的顾客类型因人而异。要了解客户的认知，不要把自己的介绍变成噪音，要连接客户的认知，让客户习惯真诚的与你说话。其实你的产品是什么根本不重要，重要的是你要让客户知道产品被赋予的价值。要打破固有思维，改变销售策略。 企业最大的浪费就是销售经验的浪费，因为销售是唯一直接创造利润的部门 销售最佳实践萃取复制，可让销售员快速成长，减少摸索时间，减少失败，提高成交率 标杆销售经验的萃取是一种方法技能，是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能，可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化，显现经验系统化后，复制给其他销售员。 未来销售培训是先萃取标杆销售经验，不用销售员去比感悟力和理解力，