d7天猫国际美妆活动课程.pptxVIP

百年天猫;活动-电商;以往做活动，你有无以下烦恼？;备货备的正合适时 ， 下午仓库反馈：发货发不出了;做一场活动，备货OK，发货正常， 7天后顾客中差评一堆，DSR飘绿！; ;;观点：;一场成功的活动;;;;;;讲师介绍;;活动等于降价！;改善营业指标;母亲节要到了、双十一要来了、所以我要做活动！;从顾客需求角度 设计活动;1;;;双十一活动项目团队list;行动项目举例 项目组成员提报内部讨论定稿要做的事情 并分配工作到责任人;内部会议对往期活动回顾分析 ;;以往你的活动目标是怎么定出来的？;目标倍率测算法;分析店铺数据，行业数据及历年活动数据， 为活动设定一个目标。;案例：欧诗漫14年双十一目标的设立;销售= 流量 * 转化率 * 客单;活动的转化率客单价指标如何制定;【举例：OSM14年双11转化客单目标制定】;生意经-销售分析-销售指标（走势）; 第二步：拉取参照时间段，活动转化率客单价指标， 采集入表格，计算增幅比;注：13年时候无线刚刚开始发展，14年井喷。故13年时候无线数据仅作参考。此处，不考虑无线的转化（14年无线相对稳定，因此15年时候制定14年的可以）;第三步： 拉取现同时段店内转化客单数据，按增幅比测算; 第四步：结合行业经验，对数据进行修正 。无线数据参照pc的增幅笔，以及现有无线数据进行测算;无线的数据根据现有无线转化客单数据，按往期活