【营销洞察-市场报告】2022营销数字化转型是机遇还是泡沫_市场营销策划_2022年营销洞察报告合集.docx

一解码营销增长内核一数字化转型是机遇还是泡沫？ 目录 CONTENT 01发展现状 现实+政策驱动，但布局数字化就能弯道 超车吗？ 后疫情时代，企业借助数字化转型谋求新出路 企业盲目迷信数字化，套用模板且方向不明 02提出问题+解决方案 营销数字化转型，没那么容易 用户到达私域，并不像你的日常一样“两点一线” “以客户为中心”，可能只是感动自己 内卷的营销线索，企业声量和销量被消音 一边渴求线索，而另一边却在大量浪费 从留量到增量，营销数字化不能闭门造车 03总结 找准营销数字化转型切入点,由点及面 方能逆势增长 WEBPOWER 01 现实因素+政策驱动，促使企业开始数字化转型但布局数字化就能弯道超车吗？ 后疫情时代,企业借助数字化转型谋求新出路 随着互联网流量红利消退，企业获客成本逐年增加，存量用户价值日益珍贵。在新 冠疫情的冲击下，各地实体零售线下业务受阻，而不少行业的线上销售却逆势增 长，疫情期间私域流量布局成为企业发力线上的新风口，后疫情时代实现多端数 字化业务协同也是企业的关注所在。 此外，我国也出台了相关策略，《中国互联网发展报告2021》指出，2020年中国数 字经济规模达到39.2万亿元，占GDP比重达38.6%,保持9.7%的高位增长速 度，成为稳定经济增长的关键动力。“十四五”规划纲要明确提出，迎接数字时代, 激活数据要素潜能,推进网络强国建设，打造数字经济新优势。 2021年是国家十四五规划的开局之年，也是企业数字化转型进入快车道的关键 之年。加快数字化转型，已经成为从国家到各地各部门，再到各行业企业的共识。 这样，在现实状况和政策驱动的双因素下，企业数字化转型开始高速发展。 2016-2020年中国数字经济规模 m数字经济增加值规模(万亿元) ?数字经济占GDP比学(%) 数据来源：中国信通院 WEBPOWER 企业盲目迷信数字化，套用模板且方向不明 数字经济时代的呼啸而来，让数字化转型开始成为新的“社交货币”，虽然带来了 新的机遇，但转型需求如此迫切，以至于在各个行业都弥漫着数字化焦虑。现如 今，成熟的头部企业早早布局，已经登上数字化转型快车道，不仅自身数字化转型 策略完善，甚至开启了数字化人才教育培训。 另一方面，不少企业开始将数字化当作疫情过后回血的救命稻草，便一股脑踏上 数字化征程，套用其他企业的成功模板，不从自身实际情况考虑，结果陷入“盲目 投入”与“得不偿失”的境地。 企业负责人收集各类白皮书，去往各大展会学习成功经验，但实际上，并没有哪种 数字化转型方案完全适用所有的公司，不明确自身方向，只是因为其他企业都在 做，为了不被竞争对手挤出市场，就被迫进入“内卷”战场，希望通过一套数字化系 统来解决“数字化”问题的企业，最后可能难以达成效果。 麦肯锡报告曾指出，在他们之前的调查中，2016年全球企业数字化转型失败率高 达80%,在埃森哲推出的《2021中国企业数字转型指数研究》报告也指出：16% 的企业在投入数字化建设之后,获得了显著的转型成效。 一边无数企业前仆后继数字化转型浪潮中“裸泳”，而另一方面一些企业从后浪变 成前浪，消失在沙滩上，看到这里的人们，做个小调查，你们找准自己企业的数字 化转型方向了吗？那么，单靠布局数字化，真的能让企业弯道超车、缓解焦虑吗？ WEBPOWER 02 当数字化转型成为标配，营销是其中不可或缺一环那么在谈营销数字化转型的时候,我们在说什么？ 1 ,用户到达私域池,并不像你的日常一样“两点一线” 据报告显示，2020年移动互联网流量竞争日益激烈，全网整体增长继续放缓，但 用户使用时长还在增长，流量的深度运营成为趋势与企业的迫切需求，所以企业 需要把握发展趋势，进行存量运营，开启私域时代，掌握用户全生命周期价值，迎 来业务的新一轮增长。 一些企业在思考用户从公域流量转化，到私域运营时，可能想得过于简单，但用户 链路并非只是两点一线式，而是多链路的，从来不是单点而来。 用户可以通过线上的搜索引擎分享、公众号推文、线下展会、地推、门店购买等多 个场景进入潜客池，企业可以基于场景开启活动运营和内容运营等私域留存方 式，以满足不同场景下的用户需求，将用户沉淀至私域场景，再通过不同的触点, 引导用户交易转化。 私域场景沉淀 销售转化 线上渠道 公域引流获客 线_L直播 内容、视频种草 搜索 内容运营 门店复购 自建平台 线下渠道 场景运营 活动推广 会员运苣 小程序 各大电商 企微社群 产品运营 线下门店 WEBPOWER 这样看来,低成本、精细化的私域模式崛起是必然的，它拥有流量可控、二次触达、 客户价值高的三大优势，可以解决公域语境下的营销痛点。现如今，很多企业希望 将官网、微信公众号、电商平台等多个渠道的用户汇集到自己的私域流量池中。 但是，由于多平台客户