广告心理广告的吸引力与注意策略.pptxVIP

深圳卫视09年广告报价;; AIDMA原则（美国著名营销专家刘易斯）;注意;注意与广告的关系;注意的过滤器说;适应水平理论（Helson. H.，1964）;;B;受众注意广告信息的一般动机; 广告设计中如何增强吸引力;第12页/共43页;第13页/共43页;第14页/共43页;下一页;斯塔奇（Starch）的广告作品的版面与注意率的关系公式：X＝N+0.01N(100-N) N表示原版面的注意率，X表示广告版面扩大一倍时的注意率。例如，假设原来10厘米宽的报纸广告的注意力N为5，当此版面扩大一倍为20厘米时其注意率为。 大小是相对概念，与距离远近或参照物大小等背景因素有关。在广告中增强刺激物的绝对强度往往很有限，大多依赖于广告刺激物的相对强度。 ;2、新奇：出乎意料的、不平常的刺激会引起人们的特别注意。 汽车 传统美德篇公益广告 轮胎广告 3、 活动与变化的刺激物：运动的物体更容易引起注意 似动图片 汽车广告 霓虹灯广告;B;B;B;第21页/共43页;第22页/共43页;第23页/共43页;B;4、 颜色：色彩也是引人注意的因素之一） 斯塔奇（Starch）研究发现：彩色品种太少不一定比黑白广告更能吸引受众，但当彩色种类增多时，其效果就会变得显著。若把黑白广告的注意值定为100，受众对彩色广告的注意值见下表： ;5、形状：高超过宽的广告，要比宽超过高的广告更能引人注意。 出人意料的或与背景刺激效果强烈的广告也更能引人注意。;B;第28页/共43页;第29页/共43页;6、版面位置：不同的位置可能产生不同的注意效果。在观看中，第一眼所看到的字母，最多集中在左方，然后是上方，最少是右方。（） 同一版中不同位置的广告注意率 ;7、人物模特：美国广告学者斯塔奇（Starch）的研究（）表明：带有人物的广告比仅带有产品的广告更受看。 广告画中的人物模特的作用是两方面的 正面效果：有人物模特的广告比仅有产品的广告更受欢迎。 负面效果：如果广告中的人物模特与广告内容无关或关系微弱，那么由它引起的注意，就会离开广告的产品和品牌，而集中指向模特本身，从而不能达到广告的真正效果。;第32页/共43页;人物模特广告制???的原则;8、语言：悬念广告（指广告信息不是一次，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说，随着广告系列的发展，广告信息逐渐充实和完善。） “评书” 定向 “约会意识” 活动 定向活动：始发的悬念广告信息十分有限，根本不足以满足好奇心和求知欲，因而形成一种动机，趋向于对该系列的下一次广告。 伊利广告1、2、3、4 ;印刷广告;4、杂志上：封面或封底、封二、封三或扉页、底扉或正中内页、内页 5、适当地利用箭头之类的东西来引导读者的视线 6、广告的插图要尽可能大 7、插图中最好要有人物模特 8、广告中留出较大空白 9、插图内容要有特色 ;10、标题要大且有吸引力 11、尽量增加广告的色彩 12、设计出与众不同的广告边框 13、整则广告与周围环境有明显区别;广播电视广告;7、使用特殊的音响效果 8、采用独特的主题色彩 9、强化人物的动作，而不是镜头的快速切换 10、注意语言、语调或节奏的变化 11、加强广告导语的吸引力 12、让听众比较熟悉的或声音有特色的播音员来播音 ;户外广告; 吸引是手段而不是目的;第42页/共43页;感谢您的观看！